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专访科屹乐营销总监黄总

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-10-12  来源:中国即热网  作者:Eric  浏览次数:468
核心提示:科屹乐营销总监黄总围绕快热式行业时代大环境变化,市场发展状况、互联网现状以及机遇。另外,还从公司运营情况、品牌建设、营销策略、经销商扶持政策以及产品创新与布局等几个方面对企业战略发展
        【中国即热网 www.jrrsq.com】展望未来,2017年经济大环境让企业危与机并俱!为了给经销商夯实信心,基于市场可持续发展中的问题,对科屹乐而言,除了保证优质的产品输出,如何通过厂家、经销商合作,构建良性、有效的供给循环关系,进一步实现长久共赢,才是重中之重。为止,科屹乐电器特举办了“营销新变革 共享赢未来”2017年科屹乐营销峰会暨新品发布会培训会议,中国即热网受邀出席了本次会议。

 专访科屹乐营销总监黄国民
科屹乐营销总监黄总

科屹乐营销总监黄总围绕快热式行业时代大环境变化,市场发展状况、互联网现状以及机遇。另外,还从公司运营情况、品牌建设、营销策略、经销商扶持政策以及产品创新与布局等几个方面对企业战略发展---作了阐释。中国即热网也为大家带来了本次专访实录,和大家一起体会如何在新形势下进行营销新变革?

 

黄总首先谈到快热式行业的发展趋势,从09年到现在,市场趋于成熟,并且保持平稳的上升,2016年较2015年即热式电热水器在热水器市场的占比上升了1%。在销售渠道方面,线下销售仍然是快热式产品的主要渠道,占有重要的比例,电热水龙头电商销售占比在34%,而即热式电热水器电商销售占比17%,只有电热水龙头的一半,随着电商的发展以及产品售后服务的提升,电商仍然有很大的挖掘潜力。

 

在谈到科屹乐的战略布局,黄总从四个方面进行了详细的介绍,包括品牌、营销、产品和终端这四个方面的布局。首先是品牌布局,科屹乐将加大推广宣传,提升科屹乐的品牌影响力,创新策略模式,提升硬件软件水平;接着是营销布局,做好目标市场定位,针对市场潜在客户创立产品、营销设计,取得更好竟争优势,4P(产品、价格、渠道、促销)营销组合策略,开发线上官方销售管理系统平台,实现体验店O2O模式,战略合作多家第三方售后服务平台,从而达到服务有保障更快捷;接下来是产品战略规划,打造健康水概念,在原来的热水基础上,增加净水相关产品,形成四大产品体系;最后是终端渠道建设规划,包括分销网点、联盟店、体验店和商超卖场等渠道。

 专访科屹乐营销总监黄国民
科屹乐经销商围观新品

谋变是企业发展的思路,那么科屹乐在营销方面有哪些新变革呢?黄总说随着电商的快速发展,市场扁平化的日益严重,互联网信息的快速传播,基础建设以及快递物流的不断发达,从传统渠道销售到互联网销售,再到移动互联网营销,渠道+互联网+优势结合。营销理念要转换,薄利多销会失去竞争力,打价格战,需要多点创新、差异化创造附加值。选对方法,互联网+时代,打造粉丝生态圈,渠道分销增强客户黏性。很好的根据地理位置、经济水平、消费习惯进行实施策略。注重产品和服务细节,提升执行力度,细化落实并执行,还要进行有效的数据分析能力,形成有效的大数据。

 

黄总最后谈到科屹乐的营销政策,科屹乐推出了五大合作模式和十二大政策,强势出击。合作模式分产品经销、工程直销、区域代理、电商授权和连锁加盟,都有诸多优惠。而在政策支持方面,包括店面装修支持、开业广告支持、促销活动支持、产品样机支持、广告宣传支持、终端卖场支持、分销展架支持、新品体验支持、年度返利支持、专业培训支持、信息共享支持和工程团购支持,代理科屹乐,销售无忧,具体优惠政策可来电咨询。

 科屹乐
科屹乐大合影

科屹乐已历12春秋,十二年匠心精神,十二年行业创新,一直坚定不移地走品牌化发展路线,健康有序地谋求未来发展,我们相信:科屹乐大家庭明天会更好,更辉煌。

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