(一)、外在环境
1、市场行情是关键，开店之前要掌握
如果要开即热式电热水器加盟店，一定要看好一个市场，看好这个即热式电热水器市场就是要分析这个市场往后的3年时间里房地产行业。
如果当地市场3年内没有兴建起来的房产或者是规划房地产计划，最好先不要在这个市场开即热式电热水器店。否则在选着上，你就已经输掉了。所以，新商选即热式电热水器项目的时候切记根据当地的房地产实际行情进行选择。切记盲目跟风或者被利润吸引忽视客观的市场环境。
2、对手信息要明晰，知己知彼才能百战百胜
除了宏观的市场行情，其中对手的分析也是尤为重要，新晋即热式电热水器加盟商要学会分析当地竞争对手的占有率，比方，如果你要进入的市场德恩特已经进入了，你可以了解下，德恩特主要占据了那些消费群体，那些小区的群体，德恩特一年能够回款多少万，按照金额平均下来它一年能够接单多少套？其他竞争对手分别是多少?我进来后能够占据哪一份市场?我的目标小区是哪一些?这些情况新商就要有准备。如果你不善于分析这些问题，那么你的市场就很难拓展开，因为你目标不清晰。
(二)、内部问题
人员要精，培训要强，管理要严
对于新店来说，如果店面的位置为主流商圈，人流很多，同时店面面积很大，展示效果很好。那么接下来，这个店需要做的，就是人员要强。
即热式电热水器业内知名人士提出，即热式电热水器行业终端2大死穴为，展厅形象和人员培训。展厅形象我们已经做得OK了。那么，接下来，我们要做的就是提升自己的人员培训。
人员成为一个即热式电热水器加盟店成败的核心软实力，在商场管理方面心得体会如下：
1、首先要分工明确、每个岗位人员配置到位，你要预备好生意很好的情况下管理不乱。
2、制定一个合理、严格的管理制度和比较优越的工资发放办法。工资高才能吸引人才，工资高你才有底气严格要求他。不然工资不高你管他他就辞职不做了，你会很被动。
3、定了制度就严格按制度执行，违反制度不要心软，一定要予以处罚，遵守制度、业绩突出的则予以重奖。
4、对员工生活上要人情化、人性化，工作上要军事化、法制化。对员工生活上人性化一点他会死心踏地地帮你做。
只要坚持这些原则，商场肯定能管理好。商场管理是练内功，内功练好了我们才能去打仗，不然再多的广告投入、再多的营销方法都会毁在自己商场内部人员的手上。
3、定价要准，变价要活。
定价首先要非常了解对手的价格，即热式电热水器的市场价格非常容易调查，经销商可以委派自己亲戚或者朋友伪装客户去打探，一定要摸清对手的市场价格和折扣力度。
根据得到对手的价格进行分析，一般情况，新进入的品牌最好能够有一款是低于竞争对手的价格，你可以制定一低一高的原则，比如，同样是小厨宝，你可以拿出3款大众款做常年的低价走量款，以此来对抗对手，然后稍微有点档次的可以增加一点价格，作为冲量款有小部分利润。实际情况，要结合对手的定价进行调整。
但凡不管怎样定价，切记定价一定要精准，不要过多依赖公司的参考零售价，因为公司的参考基本是全国市场为核心，自己要懂得结合当地的实际情况，此外，定价不是定死，任何价格都是可以进行浮动，你要做好浮动价格的准备随时应对金正对手的翻牌!
