直供模式，剔除中间环节，缩短流通通道，是扁平化渠道的需求，也是畅通渠道的重要方法。华帝股份在革命老区江西吉安首推“直供”，两年来“直供”模式逐渐辐射到江西其他地区、广东汕头、湖北荆州等地，星星之火呈燎原之势。
华帝股份试点“直供”模式，跨过地区一级代理商(以下简称“一代”)，“直供”门店与总部实现点与点的对接; 益阳华帝开拓乡镇终端网点，跨过县域二级代理商(以下简称“二代”)，乡镇网点与一级代理商实现点与点的对接，益阳华帝总经理陈建良说：“我们的乡镇网点，就像总部的‘直供’模式一样，我们的操作却更为灵活，可以是自营也可以是‘二代’，自营好的可以转为‘二代’，‘二代’经营不好的收回为自营。”
“直供”遇上家电下乡
在华帝利益共同体中，超过10年合作的经销商大有人在，而且大多都是实行区域独家代理制，“封疆吏治”一度使华帝的市场占有率提升到一定的高度。随着近年业态的发展，部分区域出现了同城不同代理的现象，但这种同城经营的多半为自营专卖店与KA卖场的同城经营，鲜有专卖店实体之间同城竞技。益阳华帝的专“直供”模式却大大地前进了一步，在其县域的“二代”中，他们触角只及城区，于是乡镇由益阳华帝直接对接，成为“一代”下的“直供”模式。
但是这种模式却更为灵活，一般情况下，“一代”自营门店，待有利可图时有条件(定任务、定品牌推广)地转制为“二代式直供”模式;“一代”直接寻找乡镇“二代”，协助其开店，“扶上马再送一程”，如经营不善仍收回为“自营”。益阳华帝试图在这种自营和“二代”直供模式中寻找平衡。
益阳华帝的陈建良透露，目前辖区的乡镇网点，由于操作的灵活和透明，很少压货，只是压量(定任务和品牌推广)，这样就保证了渠道真正是畅通的，譬如南县现有5个网点，4家经销商。如果自己去开店，那么要增员，对量本利的平衡是一个挑战;若不增员，那么售后方面又难以跟上，目前的现状就类似于松散型的分公司制，目前县城和乡镇的比例约占到48%，其中乡镇占到近20%左右。
一般针对乡镇市场而开发的产品，都期望产品线能丰富一些，价格和售后服务上能有针对性的政策。乡镇售后服务是一个比较突出的问题，比如换电池、调火门这么小的操作，但很多消费者不懂，导致效率会变低，迫切需要在售前或售中就教会他们怎么用。这就涉及消费的引导和培育，华帝股份总裁黄启均在一次家电下乡论坛上说：“家电下乡对于农村市场品牌意识、消费行为的培育不可估量，随着城镇化水平的不断提升，消费的潮流总是向着选择多样化、价格合理化、审美多元的方向发展。”
从工厂的角度而言，乡镇市场非常有潜力，但需要培育和引导费，这种引导和培育，无疑是开辟了一个新的渠道市场;从“一代”的角度而言，短期内并非有太大的收益，但对业务人员来说能带来立竿见影的收益，增加工作量的同时增加了收入。陈建良认为，乡镇市场的大力开拓遇上家电下乡政策，真是尽享天时地利。家电下乡，刺激了消费，也带动了消费，对经销商来说还多了一个“卖点”，让业务人员更有说辞，有底气，对消费者来说得到了实惠，电热水器适心先锋系列，起到了杠杆作用，一年有三四千台，二三百万元的量，真是无可限量。
家电下乡，受益最大的当是县乡市场，竞争非常激烈，对于益阳华帝来说，家电下乡产品又占到乡镇产品70%。“我们乡镇终端网点多，这是市场基础，家电下乡政策的实施，无意中我们作了一个储备”，陈建良得意地说。
在乡镇市场，益阳华帝主要通过墙体广告来进行品牌宣传，现在华帝产品在当地的市场占有率超过10%，这个比率也基本持平华帝灶具产品在行业的水平线。区域内，无论电热水器还是燃气热水器总体消费都很强劲，城区燃气热水器需求多，电热水器则在县乡市场比例大，区域内除华帝畅销的适心先锋系列外，主要还有美的、“两万”、方太以及湖南本土的迅达品牌。华帝股份早已提出要精耕渠道，益阳华帝已经率先一步，乡镇网点接下来是亮化终端，整体提升，差异化于竞品。
面对成绩，陈建良低调地说：“我不认为这是多大的成绩，我们是摸着石头过河走过来的，开拓乡镇网点我们先行了一步，实际上我们的网点还是良莠不齐，网点数量需要增加，网点质量需要提升，经销商意识需要转变”。
直供模式，剔除中间环节，缩短流通通道，是扁平化渠道的需求，也是畅通渠道的重要方法。华帝股份在革命老区江西吉安首推“直供”，两年来“直供”模式逐渐辐射到江西其他地区、广东汕头、湖北荆州等地，星星之火呈燎原之势。
华帝股份试点“直供”模式，跨过地区一级代理商(以下简称“一代”)，“直供”门店与总部实现点与点的对接; 益阳华帝开拓乡镇终端网点，跨过县域二级代理商(以下简称“二代”)，乡镇网点与一级代理商实现点与点的对接，益阳华帝总经理陈建良说：“我们的乡镇网点，就像总部的‘直供’模式一样，我们的操作却更为灵活，可以是自营也可以是‘二代’，自营好的可以转为‘二代’，‘二代’经营不好的收回为自营。”
“直供”遇上家电下乡
在华帝利益共同体中，超过10年合作的经销商大有人在，而且大多都是实行区域独家代理制，“封疆吏治”一度使华帝的市场占有率提升到一定的高度。随着近年业态的发展，部分区域出现了同城不同代理的现象，但这种同城经营的多半为自营专卖店与KA卖场的同城经营，鲜有专卖店实体之间同城竞技。益阳华帝的专“直供”模式却大大地前进了一步，在其县域的“二代”中，他们触角只及城区，于是乡镇由益阳华帝直接对接，成为“一代”下的“直供”模式。
但是这种模式却更为灵活，一般情况下，“一代”自营门店，待有利可图时有条件(定任务、定品牌推广)地转制为“二代式直供”模式;“一代”直接寻找乡镇“二代”，协助其开店，“扶上马再送一程”，如经营不善仍收回为“自营”。益阳华帝试图在这种自营和“二代”直供模式中寻找平衡。
益阳华帝的陈建良透露，目前辖区的乡镇网点，由于操作的灵活和透明，很少压货，只是压量(定任务和品牌推广)，这样就保证了渠道真正是畅通的，譬如南县现有5个网点，4家经销商。如果自己去开店，那么要增员，对量本利的平衡是一个挑战;若不增员，那么售后方面又难以跟上，目前的现状就类似于松散型的分公司制，目前县城和乡镇的比例约占到48%，其中乡镇占到近20%左右。
一般针对乡镇市场而开发的产品，都期望产品线能丰富一些，价格和售后服务上能有针对性的政策。乡镇售后服务是一个比较突出的问题，比如换电池、调火门这么小的操作，但很多消费者不懂，导致效率会变低，迫切需要在售前或售中就教会他们怎么用。这就涉及消费的引导和培育，华帝股份总裁黄启均在一次家电下乡论坛上说：“家电下乡对于农村市场品牌意识、消费行为的培育不可估量，随着城镇化水平的不断提升，消费的潮流总是向着选择多样化、价格合理化、审美多元的方向发展。”
从工厂的角度而言，乡镇市场非常有潜力，但需要培育和引导费，这种引导和培育，无疑是开辟了一个新的渠道市场;从“一代”的角度而言，短期内并非有太大的收益，但对业务人员来说能带来立竿见影的收益，增加工作量的同时增加了收入。陈建良认为，乡镇市场的大力开拓遇上家电下乡政策，真是尽享天时地利。家电下乡，刺激了消费，也带动了消费，对经销商来说还多了一个“卖点”，让业务人员更有说辞，有底气，对消费者来说得到了实惠，电热水器适心先锋系列，起到了杠杆作用，一年有三四千台，二三百万元的量，真是无可限量。
家电下乡，受益最大的当是县乡市场，竞争非常激烈，对于益阳华帝来说，家电下乡产品又占到乡镇产品70%。“我们乡镇终端网点多，这是市场基础，家电下乡政策的实施，无意中我们作了一个储备”，陈建良得意地说。
在乡镇市场，益阳华帝主要通过墙体广告来进行品牌宣传，现在华帝产品在当地的市场占有率超过10%，这个比率也基本持平华帝灶具产品在行业的水平线。区域内，无论电热水器还是燃气热水器总体消费都很强劲，城区燃气热水器需求多，电热水器则在县乡市场比例大，区域内除华帝畅销的适心先锋系列外，主要还有美的、“两万”、方太以及湖南本土的迅达品牌。华帝股份早已提出要精耕渠道，益阳华帝已经率先一步，乡镇网点接下来是亮化终端，整体提升，差异化于竞品。
面对成绩，陈建良低调地说：“我不认为这是多大的成绩，我们是摸着石头过河走过来的，开拓乡镇网点我们先行了一步，实际上我们的网点还是良莠不齐，网点数量需要增加，网点质量需要提升，经销商意识需要转变”。
