【中国即热网 www.jrrsq.com】互联网正以一种不可逆转的态势在持续掀起惊涛巨浪，不仅改变了人们的生活方式、思想观念，同时也深刻影响到我们的传统制造业以及营销模式。今年来，有关于互联网与传统制造业的讨论也逐年增多。家电业作为互联网冲击最大的一个产业，以海尔、美的、格力为首的传统家电品牌也在做相关调整。
神田，作为高档即热式热水器代表品牌，也避不开这场互联网带来的产业革命。不过值得庆幸的是，神田的转变非常快，应对张弛有度，反而借势打了个漂亮的冲锋仗。近日，中国即热网在采访神田公司营销总监刘付志成时了解到，神田在制造业普遍不景气的情况下，还实现了逆势增长，截止10月份，公司实现了30%的增长，在即热式热水产业可圈可点。
神田电器刘付总
中国即热网：刘付总，您好！当前，经济下行，影响了多个行业，家电业首当其中，普遍萧条，神田作为即热式热水器的代表，有没感受到这份“寒冷”？
刘付志成：对于今年的整个产业形势，我有两点感受：第一，在整体行业不景气的环境压力下，保守估计今年大部分行业与去年同期相比普遍下滑将高达20%以上；第二，反应在企业招商上也很明显，今年客户加盟普遍热情不高，企业招商难度较大，作为企业主管营销的，我个人也确实感受到了这份寒冷，但每个企业都有各自应对寒冷的招数，同样的各自面临的情况又不尽相同。神田作为即热式热水器的代表，单从销售上来，还略有增长。9月，我们刚刚召开了2014年的招商年会，并组织策划了大型的新品促销活动以及订货激励政策，非常喜人的是，就在刚过去的10月份，神田就已经达成了去年全年的销售，并在此基础上，还实现了整体销售业绩增长30%的好成绩，这也算是这份寒冬里难得的一抹暖阳吧。
中国即热网：这真是神田带来的奇迹，祝贺刘付总。从最近的空调业价格战大家都感受到了传统家电业正在做些调整，我们即热式热水器这个产业是不是也正在发生些变化？
刘付志成：最近由格力挑起的空调价格战，的确是释放了一个强大的信号，那就是传统家电业正在做调整，也可以说是微利时代到来的前兆。而反应到即热式这个产业来说，从各大品牌近段的动作来看，的确不少也做了相应的战略调整。首先在产品线策略上积极做出应变和调整，增加新品的推出，扩大延长产品线，如推出速热、燃热、净水器；其次都在积极尝试电商的销售渠道，布局电商销售平台。可以说，产品线拉长，渠道的多元化现象已经很明显了。
中国即热网：为了应对这些变化，神田在战略、战术上做了哪些调整？
刘付志成：目前家电行业价格战竞争激烈，但只是单纯的依靠价格战来增进销量，无疑是一条死路，想要真正地增利上量，实现品牌价值增值，才是真正的唯一正确的道路，这也是我们神田制定战略的依据，即品牌战略。神田的品牌战略具体体现在以下几点：第一，敌退我进，在很多同行减少营销投资时，神田反其道而行之，加大品牌推广，积极投放央视广告，推进企业文化建设，强化神田品牌知名度和美誉度；第二，加大新品的研发推出，扩大延长产品线，如隆重推出速热秦皇、汉皇、唐皇的皇系列速热电热水器、燃气热水器数码恒温系列、净水器系列产品等等，给经销商更多的产品配套，增加盈利点；第三，组织策划丰富多样的产品促销活动，例如我们今年的新品钜惠，百万豪礼大派送的新品上市活动；同时带动各终端积极参加各类团购会、砍价会、展销会；第四，推出电商，扩充营销渠道，3月份我们尝试，目前我们已顺利进驻天猫，努力拓展电商平台，尝试进驻京东、国美、苏宁等大型电商平台，以期实现线上线下互惠双赢！
从目前看，这次战略调整已经取得了良好的成效，神田的精气神也很足了。
中国即热网：你能感受到互联网对传统制造业的冲击吗？作为传统的制造业，应该如何应对这场互联网带来的产业革命？
刘付志成：应该说互联网是一种新的趋势，它对传统制造业的冲击是不容忽视的，刚过去的“双十一”就能充分让我们感受到了。作为一个传统制造业，我们首先不能排斥，而应该从思想和行为上去主动迎合，顺应时代潮流，逃避、敌对和忽视都是不明智的。就拿我们神田来说，面对互联网的冲击，我们首先就做到了不排斥，积极应对，从建电商开始，在整个团队中加强思想意识的高度统一。但是线上线下的意识冲突是在所难免的，我们在实际的工作过也确实遇到了一些困难，包括跟全国代理商的多次沟通、协商、说服之后，才真正开始拓展线上渠道；其次，在做好前提工作之后，公司顺利地进驻了天猫旗舰店，同时也在尝试拓展京东、苏宁、国美等电商平台，以及动态电子商务等一些创新的互联网销售模式。
另外，我们也会在产品设计上和品牌营销上也增加些互联网的元素，这是接下来我们所要做的重点工作之一。
中国即热网：有观点认为，2015年，整个产业经济还会持续“降温”，你怎么看？神田又有哪些部署？
刘付志成：首先，我是不赞同这种观点的。我认为，2015年，整个产业经济会比2014年好。首先习近平主席上台之后，以零容忍的态度在高层管理、大型利益集团中进行反腐倡廉整治活动，这些实实在在的诉贪行动，为维持良好的经济发展秩序奠定了坚实的基础，同时也提升了全体国民的信心，传递了正能量，就目前来看，大型国企、房地产、金融行业等可能会受到较大的影响，但在整个经济市场历经大洗牌之后的利好政策，将会带动15年下半年的产业经济的发展；其次，各政府机关简政放权，出台部署了旨在促进投资、拉动消费、扩大内需、进口增长的各项重大政策，此背景下，经济压力较大，但稳步增长意图明显；最后，国务院积极推动中西部建设，不断加大核电、高铁等基础设施建设投入，种种措施，都会带动整个产业经济的积极健康发展。
就我们神田而言，也确实制定了一系列的战略、战术来推动2015年的发展。
首先，加强营销队伍建设，打造一支专业、负责、务实、激情、拼搏的精英销售团队，重点进行东北、华东、华北市场的开拓以及山东、江苏、浙江、重庆市场的客群维护，并积极举办经验交流培训会以及区域招商订货会；
其次，设立年度奖项，加强对代理商及导购员的激励，继续加大政策扶持力度，选择重点帮扶对象积极进驻终端家电卖场，同时对于新开业地标或旗舰店家电卖场，神田专卖店、砍价会、小区推广、展销会等，给予配合全程策划指导、物料支持及费用分摊等；
再次，扩建营销中心，加大电商平台的投入及管理力度，努力开拓电商渠道，制定严格考核奖励的激励机制，确保电商销售突破1000万；
另外，增加2条速热式生产流水线，优化即热生产线及各种检测设备，以达到即热式年产量20万台，速热式产量10万台的规模，保证产品供应顺畅；
最后，加大新品开发力度。公司2015年将设计研发中央供热水速热式中央热水器（40升）一款；推出一款中高价位的双芯双核全自动智能恒温的即热式热水器；同时，设计研发推出高档机型——集成聚能热水器。以上新品预计均在2015年8月中旬隆重上市。
应该说，2014-2015年度是神田品牌策划、包装、推广宣传的最为关键的年度，我们致力打造中国高端电热水器第一品牌为核心目标，神田已经做好了充足的准备！
