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神田刘付总 巧借互联网推出高档品牌战略

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-11-27  来源:中国即热网  作者:Eric  浏览次数:752
核心提示:近日,中国即热网在采访神田公司营销总监刘付志成时了解到,神田在制造业普遍不景气的情况下,还实现了逆势增长
       【中国即热网 www.jrrsq.com】互联网正以一种不可逆转的态势在持续掀起惊涛巨浪,不仅改变了人们的生活方式、思想观念,同时也深刻影响到我们的传统制造业以及营销模式。今年来,有关于互联网与传统制造业的讨论也逐年增多。家电业作为互联网冲击最大的一个产业,以海尔、美的、格力为首的传统家电品牌也在做相关调整。
 
       神田,作为高档即热式热水器代表品牌,也避不开这场互联网带来的产业革命。不过值得庆幸的是,神田的转变非常快,应对张弛有度,反而借势打了个漂亮的冲锋仗。近日,中国即热网在采访神田公司营销总监刘付志成时了解到,神田在制造业普遍不景气的情况下,还实现了逆势增长,截止10月份,公司实现了30%的增长,在即热式热水产业可圈可点。
 
神田刘付总 巧借互联网推出高档品牌战略-中国即热网www.jrrsq.com
神田电器刘付总
 
 
       中国即热网:刘付总,您好!当前,经济下行,影响了多个行业,家电业首当其中,普遍萧条,神田作为即热式热水器的代表,有没感受到这份“寒冷”?
 
       刘付志成:对于今年的整个产业形势,我有两点感受:第一,在整体行业不景气的环境压力下,保守估计今年大部分行业与去年同期相比普遍下滑将高达20%以上;第二,反应在企业招商上也很明显,今年客户加盟普遍热情不高,企业招商难度较大,作为企业主管营销的,我个人也确实感受到了这份寒冷,但每个企业都有各自应对寒冷的招数,同样的各自面临的情况又不尽相同。神田作为即热式热水器的代表,单从销售上来,还略有增长。9月,我们刚刚召开了2014年的招商年会,并组织策划了大型的新品促销活动以及订货激励政策,非常喜人的是,就在刚过去的10月份,神田就已经达成了去年全年的销售,并在此基础上,还实现了整体销售业绩增长30%的好成绩,这也算是这份寒冬里难得的一抹暖阳吧。
 
 
       中国即热网:这真是神田带来的奇迹,祝贺刘付总。从最近的空调业价格战大家都感受到了传统家电业正在做些调整,我们即热式热水器这个产业是不是也正在发生些变化?
 
       刘付志成:最近由格力挑起的空调价格战,的确是释放了一个强大的信号,那就是传统家电业正在做调整,也可以说是微利时代到来的前兆。而反应到即热式这个产业来说,从各大品牌近段的动作来看,的确不少也做了相应的战略调整。首先在产品线策略上积极做出应变和调整,增加新品的推出,扩大延长产品线,如推出速热、燃热、净水器;其次都在积极尝试电商的销售渠道,布局电商销售平台。可以说,产品线拉长,渠道的多元化现象已经很明显了。
 
神田刘付总 巧借互联网推出高档品牌战略-中国即热网www.jrrsq.com
 
 
       中国即热网:为了应对这些变化,神田在战略、战术上做了哪些调整?
 
       刘付志成:目前家电行业价格战竞争激烈,但只是单纯的依靠价格战来增进销量,无疑是一条死路,想要真正地增利上量,实现品牌价值增值,才是真正的唯一正确的道路,这也是我们神田制定战略的依据,即品牌战略。神田的品牌战略具体体现在以下几点:第一,敌退我进,在很多同行减少营销投资时,神田反其道而行之,加大品牌推广,积极投放央视广告,推进企业文化建设,强化神田品牌知名度和美誉度;第二,加大新品的研发推出,扩大延长产品线,如隆重推出速热秦皇、汉皇、唐皇的皇系列速热电热水器、燃气热水器数码恒温系列、净水器系列产品等等,给经销商更多的产品配套,增加盈利点;第三,组织策划丰富多样的产品促销活动,例如我们今年的新品钜惠,百万豪礼大派送的新品上市活动;同时带动各终端积极参加各类团购会、砍价会、展销会;第四,推出电商,扩充营销渠道,3月份我们尝试,目前我们已顺利进驻天猫,努力拓展电商平台,尝试进驻京东、国美、苏宁等大型电商平台,以期实现线上线下互惠双赢!
 
        从目前看,这次战略调整已经取得了良好的成效,神田的精气神也很足了。
 
       
      中国即热网:你能感受到互联网对传统制造业的冲击吗?作为传统的制造业,应该如何应对这场互联网带来的产业革命?
 
       刘付志成:应该说互联网是一种新的趋势,它对传统制造业的冲击是不容忽视的,刚过去的“双十一”就能充分让我们感受到了。作为一个传统制造业,我们首先不能排斥,而应该从思想和行为上去主动迎合,顺应时代潮流,逃避、敌对和忽视都是不明智的。就拿我们神田来说,面对互联网的冲击,我们首先就做到了不排斥,积极应对,从建电商开始,在整个团队中加强思想意识的高度统一。但是线上线下的意识冲突是在所难免的,我们在实际的工作过也确实遇到了一些困难,包括跟全国代理商的多次沟通、协商、说服之后,才真正开始拓展线上渠道;其次,在做好前提工作之后,公司顺利地进驻了天猫旗舰店,同时也在尝试拓展京东、苏宁、国美等电商平台,以及动态电子商务等一些创新的互联网销售模式。
 
       另外,我们也会在产品设计上和品牌营销上也增加些互联网的元素,这是接下来我们所要做的重点工作之一。
 
神田刘付总 巧借互联网推出高档品牌战略-中国即热网www.jrrsq.com
       中国即热网:有观点认为,2015年,整个产业经济还会持续“降温”,你怎么看?神田又有哪些部署?
 
       刘付志成:首先,我是不赞同这种观点的。我认为,2015年,整个产业经济会比2014年好。首先习近平主席上台之后,以零容忍的态度在高层管理、大型利益集团中进行反腐倡廉整治活动,这些实实在在的诉贪行动,为维持良好的经济发展秩序奠定了坚实的基础,同时也提升了全体国民的信心,传递了正能量,就目前来看,大型国企、房地产、金融行业等可能会受到较大的影响,但在整个经济市场历经大洗牌之后的利好政策,将会带动15年下半年的产业经济的发展;其次,各政府机关简政放权,出台部署了旨在促进投资、拉动消费、扩大内需、进口增长的各项重大政策,此背景下,经济压力较大,但稳步增长意图明显;最后,国务院积极推动中西部建设,不断加大核电、高铁等基础设施建设投入,种种措施,都会带动整个产业经济的积极健康发展。
 
       就我们神田而言,也确实制定了一系列的战略、战术来推动2015年的发展。
 
       首先,加强营销队伍建设,打造一支专业、负责、务实、激情、拼搏的精英销售团队,重点进行东北、华东、华北市场的开拓以及山东、江苏、浙江、重庆市场的客群维护,并积极举办经验交流培训会以及区域招商订货会;
 
       其次,设立年度奖项,加强对代理商及导购员的激励,继续加大政策扶持力度,选择重点帮扶对象积极进驻终端家电卖场,同时对于新开业地标或旗舰店家电卖场,神田专卖店、砍价会、小区推广、展销会等,给予配合全程策划指导、物料支持及费用分摊等;
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       再次,扩建营销中心,加大电商平台的投入及管理力度,努力开拓电商渠道,制定严格考核奖励的激励机制,确保电商销售突破1000万;
 
       另外,增加2条速热式生产流水线,优化即热生产线及各种检测设备,以达到即热式年产量20万台,速热式产量10万台的规模,保证产品供应顺畅;
 
       最后,加大新品开发力度。公司2015年将设计研发中央供热水速热式中央热水器(40升)一款;推出一款中高价位的双芯双核全自动智能恒温的即热式热水器;同时,设计研发推出高档机型——集成聚能热水器。以上新品预计均在2015年8月中旬隆重上市。
 
       应该说,2014-2015年度是神田品牌策划、包装、推广宣传的最为关键的年度,我们致力打造中国高端电热水器第一品牌为核心目标,神田已经做好了充足的准备!
中国即热网
 
 
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