手机版 二维码  购物车(0)
当前位置: 首页 » 资讯 » 品牌营销 » 正文

极致舒适体验 欧必德集成热水器热卖揭秘

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-08-05  来源:中国即热网  作者:张可  浏览次数:651
核心提示:很多消费者还在迷惑于集成热水器是什么?很多经销商还在怀疑集成热水器是不是个趋势?有什么不同
     【中国即热网 www.jrrsq.com】很多消费者还在迷惑于集成热水器是什么?很多经销商还在怀疑集成热水器是不是个趋势?有什么不同?与此同时,一股集成热水器时尚风暴已经在中国很多城市呈席卷之势。
路新民,欧必德总经理,集成热水器创始人
路新民,欧必德总经理,集成热水器创始人
 
    以五星级酒店的舒适热水体验为卖点,集成热水器到底有什么奇特之处?为揭开集成热水器热卖的谜底,记者有幸来到位于顺德的欧必德公司,采访了总经理路新民。
 
    据路总介绍,2009年,路新民在市场调研时,从空调发展趋势得到了启发。“空调的发展给了我们最大的启发和设计灵感。人们购买空调的目的,是需要冷暖适宜的气温,而不是空调本身!所以完美隐身的中央空调已成为发展趋势!”这一年,路新民第一个提出集成热水器理念。
 
    经过4年潜心研发,累计申请专利9项,技术创新12项。2012年8月,欧必德集成热水器首家通过国家3C认证并于当年正式推向市场,并通过展会招商和专业媒体推广迅速打开行业知名度。
 
    短短2年时间,截止2014年7月底,欧必德经销商已经覆盖全国28个省/直辖市,186家代理商,306家专卖体验店。
 
    “欧必德以设计和服务为特点的营销模式,跟大金中央空调有很多相似之处。我们立足于专卖体验店,围绕新开楼盘,以为业主提供家居一体化热水解决方案为目的,对目标用户提供从上门设计、水电改造和安装调试的一系列免费服务。”
 
    北京、上海、贵阳、哈尔滨、乌鲁木齐……,在这些省会级城市楼盘中,你会发现欧必德集成热水器;青岛、汕头、赤峰、潮州、常德……,在这些二三线城市楼盘中,你一样能发现欧必德设计师的身影;高邑、伊川、独山、邹城、浦城、仙游……,这些县级城市楼盘,你还是能发现欧必德服务人员。
 
    路新民说,十余年热水器行业经验告诉他,分析人们这些年在装修方面的变化,总能给企业意想不到的收获。“二十年前后,人们围绕热水器的装修有哪些变化?”路总顺手拿出两张热水器照片给记者做了对比。
 
    两张图片中显示,20年来,热水器产品本身没有本质变化,还是大水桶的外观一成不变。半吊顶或叫半嵌入式安装是亮点之一,一副承重支架应该说是另一个很明显的区别。半吊顶或嵌入式安装,反应的是用户对浴室美观和空间感舒适的要求,承重支架则是厂家出于安全考虑而不得已而为之。据了解,从用户安全角度出发,有热水器厂家严格规定:60升以上热水器,如果在空心墙上安装,必须加装一副承重支架!否则,宁肯退货也不能安装!站在消费者角度,购买热水器的目的是有热水用,不是买个“大水桶”,更不想要什么难看的支架!如此情况,厂家和消费者都有道理,但在传统热水器厂家看来,却没有一个两全其美的解决方案。
 
    集成热水器,简单讲就是将浴室柜和热水器整体设计,合而为一。既充分利用了浴室柜下面闲置空间,又有效解决了传统热水器占空间、挂墙安装不美观,空心墙易掉落不安全等难题。
 
“通过跨界思维和设计,欧必德很简单就解决了百年热水器品牌厂家百思不解的行业难题!”路新民不无自豪地说。
    思维决定成败,欧必德一台也定制
 
    随着楼房框架式结构兴起与空心砖、砂制砖等新材料的广泛使用,在空心墙上安装传统储水式电热水器,不但影响浴室整体装修效果,不美观,更存在掉落伤人的安全隐患。
 
    路新民认为,如果自己的思维一直局限于传统热水器产业,根本不可能产生集成热水器的想法,正是跨界思维,成就了“集成热水器”,这个集家电、卫浴和陶瓷于一体的新兴产业!2010年,路新民和他的团队在佛山顺德成立欧必德热能科技有限公司,地点选在佛山顺德,正是因为这里汇集国内家电、卫浴和陶瓷的最优质资源!
 
    路新民看来,未来的消费一定是以个性化定制为趋势。现在的消费者越来越有想法和个性,希望能参与到产品的初始设计中,最终产品能彰显自己独特风格,而且最好独一无二!欧必德C2B商务模式应运而来。
 
    “一台也定制!”,这是路新民对欧必德C2B模式的经典和最精简概括,令人印象深刻!一台也定制,欧必德对用户可谓娇惯至极!但,恰恰是很多大企业不敢企及的这一点,成为欧必德得以在集成热水器产业蓬勃发展的契机!
 
    欧必德C2B模式,零库存定制化,最大化地减少了经销商资金占用;多功能个性化,最大化地满足了目标用户的需求。“一台也定制!”以苹果用户体验原则来经营企业的路新民认为,欧必德集成热水器给客户带来高品质产品的同时,最主要的是尊贵的服务体验。
 
    欧必德和经销商在C2B平台上,还共同摸索总结了“1+10+N”的营销通路模式、家装设计师沙龙、水电工沟通培训会等特色支持服务。未来,欧必德将在O2O模式、流动展示体验车等方面继续努力,力求以更佳的服务方式贴近经销商和消费者。
 
    展望十年后的欧必德,路新民这个山东儒商的眼神中,满满的都是自信!
 
 
[ 资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
推荐图文
推荐资讯
点击排行