年底快到了，即热式经销商们也开始年底大促销了，在此中国即热网整理了一套促销方案给各位网友。
促销的四句“金玉良言”
第一句：千方百计，吸引眼球——广告语
即热式电热水器促销需要一个主题，或者说是需要一个理 由，没有 理由的促销是没有说服力的！人 们也是不会信服 的！
促销主题一般都是传统的节假日，或者某 一社会事 件作为主题的述求，然后在此基 础上再进行增加和 扩展，扩展的最后结果 就是要求大家要用一句或者 是两句简短的 话语，来进行总的概述，也就是我们 所说 的广告用语了。
促销首先一定要能让大家知道、看到，不 让消费者 知道，那就达不到促销的目的， 不如不做。
现在的资讯非常发达，人们几乎是被淹盖 在了广告 语的包围之中，所以要求广告语 一定要出众，要有 一种语不惊人誓不休的 感觉。
同时，促销所使用的广告语，一定要带给 人触动， 要让大家有种触电的感觉，没有 这种感觉大家是很 难留下深刻的印象的！ 没有能留下深刻的印象，就 无法达到促销 的目的！
所以归总一句话：一定要吸引!一定要和 别人做的 不一样!
第二句：绞尽脑汁调价气氛——氛围
人是社会的动物，环境对人的影响是巨大 的。这里 的环境就包含了自然环境和人文 的环境，而人文的 环境就更加能对人的行 为产生影响。
所以促销就是要营造一种气氛，经过你的 店铺就想 进来，进来就想买，并且是很多 的顾客在店铺购 买。
卖场气氛，一定要注意细节的把握，它是 从许多方 面体现出来的，它包含了：灯 光、音响、温度、主 题内容及颜色、商品 陈列、迎宾语、相关道具等诸 多的方面。
比如灯光要比平时强，天花要有点缀、音 乐要比平 时响、迎宾语要简洁的介绍活动 的内容、如节假日 要突出喜庆等等!做好 这诸多方面，所有的目的就 只是为了一个 ——那就是人气！
只有人气旺了财气才会旺!
同时大家也还要注意的一个问题是：促销 一定要有 一个主题，要通过这个主题，将 顾客吸引过来，将 人气带动起来！
只有这样，并且不断的观察，不断的调 整，才能更 好的把促销做到位！
这就是我们所说的：促销不靠语言做向 导，而是要 靠气氛来做引导的道理!
第三句：想方设法，滞留顾客——人气
滞留顾客的目的，就是要聚集更多的人 气。中国大 众的消费心理，喜欢扎堆，人 越多的地方越喜欢 去。
滞留顾客要从很多方面来着手： 首先，要设计好卖 场的动线图，所谓动线 的意思，就是顾客由进入店 面开始，直到 顾客离开，他们所能行走的线路。
这是需要大家来好好设计和考虑的。一个 好的卖 场，就是应该让大家容易的进去， 而不容易出来。 要延长顾客在店铺挑选的 时间，以提高成交的机 会。
其次，大家要注意一个细节：很多时候在 促销期 间，大家总是看着顾客找衣服找的 很辛苦，所以就 是主动的协助客户，来寻 找衣服。
这其实是错误的，促销不同平时，不能以 平时的方 式方法来进行销售。
这个时候要做的就是，不要太多的理会顾 客，要让 顾客自己去寻找那些衣服。
这样的目的就是让顾客参与到活动中来， 简单直接 的滞留住了顾客。
第四句：冷时修整，热时持温——劳逸结 合
促销是一件非常辛苦而劳累的事情，如果 一直是要 求员工以最高的热情和态度去对 待，那是不现实 的。
所以一定要注意修整，因为促销会有一定 的阶段 性，在高峰的时候，要全力以赴做 到最好；在低谷 的时候一定要学会修整， 保证充分的体力和热情。
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