4、主题提炼，画龙点睛
会议宣传内容有了定位后，会议主题则是真正吸引眼球与表达内涵的精髓所在。
主题提炼一般从两个方面着手：诉求企业的规模与未来;诉求品牌自身的特点与优势。
“再建千店”之类的属于前者;“XX精彩亮相”属于后者。主题确定后，所有的话题、支持方式、资源配置都应围绕主题展开。
5、销售政策，临门一脚
很少经销商会因为销售政策而专门加盟哪一个品牌，如果有这样的经销商，那么厂家就该注意下了。所以销售政策是在经销商充分了解品牌并有基本意向之后才起作用的。
销售政策并不是越优惠越好，在会议场合可以公布一个通用的政策，但具体到某个市场或经销商时则应该具有针对性。
比如有的经销商需要资金支持，有的经销商需要运营支持，有的经销商需要人员的支持。作为厂家并不能满足所有经销商的需求，那么前面关于渠道规划就显得很重要了，对于战略市场的重要经销商则要在通用销售政策上作一些具有针对性的调整。所有销售政策的调整并不是一种无原则的让步，而是要最大化地激发意向经销商的经营积极性与投入热情，为以后成立样板市场作铺垫，因为新经销间往往是最积极的，所以在积极的经销商中趁热打铁地培育样板市场往往可以事半功倍。
6、会议接待，适而可止
即热式电热水器招商会议现场，特别是没有经验的招商经理，往往会出现不敢促单或太过主动的情况。这往往为破坏现场经销商对本品牌的看法甚至再次犹豫不决。
能到场的经销商基本上是对本品牌有一定意向的，到现场主要展示的是公司层面的形象与希望，作为招商经理主要是判断客户的主要疑虑点进行沟通。至于其它现场效果则交给主持人就行了。
现场安排几个非常经经验的领导是个不错的方式。
