面对风云变幻的市场，以及层出不穷的新需求，厨卫代理商如果抓不住机遇的话，就只能面对凄冷的寒风。那么，如何进行财富升级，创造财富神话呢，来自苏州的代理商诚先生的故事可以说是非常有启发性的。
诚先生，全名“诚卓”，诚实的诚，卓越的卓，拥有自己的独有品牌作为经营基础，在姑苏城打出名号之后，接着又利用自身的资源优势，代理了好太太、现代等多家二、三线厨电品牌。为了保证销售以及售后的顺畅，诚先生更是斥巨资打造了专业的管理团队，建造了3700平米的大仓库，购买配送车辆17台、路演宣传车辆3台。在市区里，诚先生可以保证每一台都能立即送货。诚先生的营销网络越做越大，拥有368家终端销售网络，规模也已经达到了3000万元，销售业绩好的时候，几乎每天都能做满上万元的单子。但是这种“上有天堂”般的好日子，却没能维持太久。
随着国家对房地产行业的宏观调控，直接影响到配套厨卫产品的销售，整个传统厨电市场陷入了萎缩状态。需求的下滑直接影响到了诚先生的渠道销售，一下子业务量减少了三分之二。诚先生看到了危机的临近，快速做出应对，在企业的支持下不得不进行降价等促销活动，实现薄利多销等策略。
但是人算不如天算，原材料和人力成本都在不断攀升，原本组建的大型销售管理团队，在诚先生的支出中占据的比例越来越高，这样一来一去，诚先生的利润已经被挤压的差不多了。此外，由于整体市场的不景气，原来在一线城市风生水起的厨电大品牌方太、老板、西门子等已经压向苏州市场，由于品牌的劣势，诚先生代理的产品逐渐边缘化，原本的“天堂”市场几乎瞬间变成了“地狱”市场。看着车库中无所事事的配送车辆，诚先生几乎陷入了绝望。
正当诚先生一筹莫展之际，来自德国比克家电有限公司的业务经理找到了他，看重诚先生完善的销售网络，便想谋求合作。诚先生开门见山问：“你们做什么家电产品？”
“即热式电热水器。”
“即热式电热水器啊，在我们苏州市场可吃不开。”
“为什么呢？”
“即热式电热水器的电功率太高了，动辄七、八千瓦的，但是出水量却很小，一般的消费者肯定不能接受啦，而且我们苏州老房子多，家里的接地线也满足不了这么大的需求。我还听说即热式电热水器产品技术不是很稳定，返修率很高。”
比克的业务经理韩先生笑了笑道：“原来诚先生还在担心这个，其实我们的产品早就已经解决了这些问题，不然也不会找您了。”接着，韩先生详细的介绍了比克品牌和产品的一些特点。
根据韩先生细致的介绍，诚先生了解到，比克是来自德国的技术性品牌，一贯秉承品质至上、精益求精、客户第一的原则，无论是消费者或者经销商的利益都会被重点考虑并提供全方位的支持。
针对传统即热式电热水器的技术瓶颈，比克也进行了相关的技术创新，独创的power•V8发热体，大大提升了整体热效率，从而提升了出水量。而比克独创的“HECC世家浴宝”热量回收技术，则可以将流出的热水热量进行回收循环利用，只需要5000W功率就可以达到原来8000W的发热量，真正成为节能型的产品。
在韩先生的循循善诱之下，诚先生不住点头。经过几次来回的考察谈判，最终签订了相关的合作协议。
诚先生其实在签订协议后仍然有一点担忧，但是接下来几个月的销售业绩，着实让他重新找回了信心。
虽然比克的销售数量并不是很多，但是由于其产品质量好功能强大，获得了部分高端消费群体的青睐，能够获得较高的溢价，让诚先生赚到更多的利润。诚先生决定追加投入，他砍掉了部分利润微薄的二三线厨电品牌，并且在比克企业的支持下对大容量节能的即热式电热水器进行整合渠道的推广，由于他的渠道构建已经相当完善，因此很快就获得了非常轰动的市场效应。诚先生的市场份额越做越大，原先的烦闷也随着亏损一扫而光。
现在，诚先生终于可以踏踏实实看着古城的山水风景，享受着财富带来的人生愉悦了。对他来说，这次成功的品牌升级转型，带给了自己一份永久的收获和崭新的憧憬。
