以下是即热式电热水器常见的十六种营销方式,更多更详细的电热水器营销经验请咨询泰迪诺电热水器营销部。
1 集团客户购买:即热式电热水器使用方便,安装简便,外观时尚大方,很多单位集团客户采购用于宿舍,办公等用途。针对新建小区和楼宇,从开发商货承包商处入手,集团进驻。
2 移动终端:新建楼盘、小区,在即将进入装修期或交房期,是即热式电热水器消费的集中区域,把电热水器专卖店进驻楼盘或小区,近水楼台先得月。或者在相关门市布置展示点,和其达成分销协议。
3 独立的专卖店:为经销商精心设计时尚、科技的专卖店店面,泰迪诺电热水器为经销商开店选址、装修和经营提供科学、到位的服务,提供选址的规则和建议,,派驻抓也营销人员协助经销商前期经营和销售。
4 店中店:在卖场里开设大型专柜。专柜是专卖店的缩小版,时尚、科技、高档,人性化设计和时尚设计,尊贵荣华,高而可攀。并在专柜中,设置热水体验空间,设置各种传播、促动工具,形成立体化终端氛围。
5 关系营销:特约经销商可以通过自身的资源或客源,直接面对有需求的家庭和个人,即将要修理房子的、将要购买和安装热水器的家庭和个人。
6 数据库营销:利用各种当地关系,如妇联、婚姻介绍所、宾馆、有水家电、装潢业务等关系的单位和个人,搜集潜在消费者的名录,针对性对其进行营销,达成销售。
7 百姓路线的营销:“百姓路线”是的核心泰迪诺的理念之一,目前即热式电热水器行业产品价格普遍偏高,泰迪诺电热水器率先打破行业价格虚高,坚持走百姓价格路线。
8 可信的政经营销:与政府、经济热点,学校等社会认同度较高的点密切结合,与“两型社会”深度融合,借政府之名行销售之实。
9 贴身的日月联盟:只要相关,都能联盟。家电卖场的会员日、服务月,新楼盘的开盘日语销售月,消费者的新房装修月,都可以成为泰迪诺电热水器的销售旺季和爆破时间。
10 实惠的兑换营销:旧的热水器换新的电热水器、落后的燃气热水器换新一代的电热水器、落伍的效率低的水桶热水器换即热式热水器,换出品牌,换出巨量市场,扩大市场份额。
11 终端对比体验式营销:在消费者关注的,看到的、感受到的才是真正的。说再多也不如做一个实验。在终端,建立简单、有效的试验空间,如快速出热水、过高温保护、智能防干烧实验等等涉及到安全性、节能性能的试验,实实在在。
12 数据比对营销促动:通过节能数据、安全数据、实惠数据,用横向、纵向的对比,冲破消费者尤其是家庭主妇的心理关卡,产生购买。
13 强悍的背书营销传播:香港品牌,德国技术,百信价格,用强大的产品质量、实在的价格、品牌背书、检测报告,强力灌输品牌的实力、质量和优势,震撼消费者心灵。
14 政经式信任营销传播:政府是消费者最信任的机构。巧妙运用消费者对政府的信任,与政府行为巧妙镶嵌,与政策性行为密切配合,与政治经济热点高度吻合,借政府的公信力,借热点的关注度,迅速提升品牌、提高销量。
15 潜移默化的“使用”营销传播:酒店、高级餐厅、上场、美容美发店、SPA馆等场所的卫生间,都是泰迪诺产品展示、让消费者使用的绝好场所。让消费者在不断的使用过程中,体验到泰迪诺产品的高级技术,在消费者心目中形成良好的品牌形象,引导消费者购买热水器时的决策,产生购买。
16 生动的路演传播:小区、社区、楼盘、商场等场所,对产品的技术、研发、对比、数据等各项指标进行演示,向消费者深入挖掘产品的优势,向消费者传播品牌电热水器、产品力量,在消费者脑中形成强大的产品认知度,对其未来的购买产生及其重要的“占位”作用,并在现场即可产生大量的销售。