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沐克

  • 品牌名称:沐克
  • 公司名称:中山市沐捷电器科技有限公司
  • 官方主页http://www.mokerdq.com
  • 所在地区:广东中山市
  • 浏览次数8442
  • 更新日期:2017-03-10
品牌介绍
      沐克-隶属于沐捷科技旗下专业高端电热水器品牌,坐落于美丽富饶的珠江三角洲、中国小家电王国-中国中山,沐捷科技从创立之初就蕴含着科技创新的血脉,以具有前瞻性的眼光和创新的思维,一直致力于为人们设计、制造更智能、更舒适、更节能、更环保的未来电热水器产品,让用户体验未来、感受未来,沐克被誉为全智能速热电热水器第一品牌,沐捷科技公司被誉为最具科技创新力的电热水器制造商。

      沐捷科技成立的热水研究院专门致力于电热水器的研发,其核心技术人员从事快速电热水器研发十余年,根据收集中国各区域的气温环境、地域环境、水质环境、家庭的安装环境等等数据,结合中国目前传统储水式电热水器和欧美流行的即热式电热水器的两大产品优势,研发并生产出目前更适合中国各种环境因素的最新一代电热水器—沐克速热式电热水器

      沐捷始终坚信,只有科技创新的领先才能始终保持品牌地位的领先,沐捷科技的热水研究院继推出智能恒温科技,远程云端控制科技、智能触控科技、自动节电科技、安全防电科技、活水沐浴科技等等基础上,将一如既往的投入巨额资金、加大研发力度,为中国家庭提供更智能更科技的未来电热水器产品。

       沐克-隶属于沐捷科技旗下专业高端电热水器品牌,坐落于美丽富饶的珠江三角洲、中国小家电王国-中国中山,沐捷科技从创立之初就蕴含着科技创新的血脉,以具有前瞻性的眼光和创新的思维,一直致力于为人们设计、制造更智能、更舒适、更节能、更环保的未来电热水器产品,让用户体验未来、感受未来,沐克被誉为全智能速热电热水器第一品牌,沐捷科技公司被誉为最具科技创新力的电热水器制造商。        沐捷科技成立的热水研究院专门致力于电热水器的研发,其核心技术人员从事快速电热水器研发十余年,根据收集中国各区域的气温环境、地域环境、水质环境、家庭的安装环境等等数据,结合中国目前传统储水式电热水器和欧美流行的即热式电热水器的两大产品优势,研发并生产出目前更适合中国各种环境因素的最新一代电热水器—沐克速热式电热水器。        沐捷始终坚信,只有科技创新的领先才能始终保持品牌地位的领先,沐捷科技的热水研究院继推出智能恒温科技,远程云端控制科技、智能触控科技、自动节电科技、安全防电科技、活水沐浴科技等等基础上,将一如既往的投入巨额资金、加大研发力度,为中国家庭提供更智能更科技的未来电热水器产品。     沐克-隶属于沐捷科技旗下专业高端电热水器品牌,坐落于美丽富饶的珠江三角洲、中国小家电王国-中国中山,沐捷科技从创立之初就蕴含着科技创新的血脉,以具有前瞻性的眼光和创新的思维,一直致力于为人们设计、制造更智能、更舒适、更节能、更环保的未来电热水器产品,让用户体验未来、感受未来,沐克被誉为全智能速热电热水器第一品牌,沐捷科技公司被誉为最具科技创新力的电热水器制造商。   沐捷科技成立的热水研究院专门致力于电热水器的研发,其核心技术人员从事快速电热水器研发十余年,根据收集中国各区域的气温环境、地域环境、水质环境、家庭的安装环境等等数据,结合中国目前传统储水式电热水器和欧美流行的即热式电热水器的两大产品优势,研发并生产出目前更适合中国各种环境因素的最新一代电热水器—沐克速热式电热水器。    沐捷始终坚信,只有科技创新的领先才能始终保持品牌地位的领先,沐捷科技的热水研究院继推出智能恒温科技,远程云端控制科技、智能触控科技、自动节电科技、安全防电科技、活水沐浴科技等等基础上,将一如既往的投入巨额资金、加大研发力度,为中国家庭提供更智能更科技的未来电热水器产品。 组织架构 沐克即热式电热水器组织架构-中国即热网  品牌荣誉                卖沐克买凯迪拉克 财富计划    沐克招商手册 一、 市场前景: 高成长性,200亿大蛋糕 1、电热水器的发展环境分析:环境向好,趋势明显 1.1 伴随着国民收入和生活水平的逐步提高、百姓对沐浴的要求越来越高,特别是乡镇市场的老百姓从之前的水桶沐浴等简易沐浴方式开始逐步转变需求热水器沐浴的方式,在一个拥有4万多个乡镇,8亿农民的大市场,热水器的需求,特别是电热水器的需求在未来3年甚至5年的时间将有一个像之前冰洗行业的普及浪潮,热水器将成为中国家庭又一件必备家电产品,在城市市场,之前大批购买的老式热水器的换代、太阳能热水器的淘汰、新居装修等也会对电热水器保持一个稳定的发展趋势。 1.2随着中国政府对家电行业的家电下乡政策和以旧换新政策的取消,家电行业的热点从08年底开始的国家政策补贴的冰洗、太阳能热水器、电视机、空调等行业开始逐步转向电热水器行业。大批做冰洗、太阳能热水器、电视机、空调等家电产品的经销商、零售商开始增加热水器等新的热点家电产品以补充由于国家政策的取消,销量下降造成的利润损失,特别是冰箱、洗衣机、太阳能热水器行业尤为明显,将会为电热水器代理商增加大批的销售队伍和销售网点。 1.3国家城镇化建设和棚户区改造两项政策的逐步落实,将大力激发三、四级市场对热水器、特别是电热水器的刚性需求,将为未来5年电热水器的发展提供良好的空间。 1.4国家2014年开始雾霾治理措施,将进一步推广清洁能源的使用,对燃气热水器的废气排放将会进一步规范,对天然气价格将会和汽油一样进行国际接轨,势必提高目前国内总体气价较低的怪相,将会更有利于电热水器的发展。 1.5国务院成立的深化改革领导小组中,其中电力改革别列为重点改革对象,随着改革的深入,中国的电价将会大幅下滑,特别是居民用电,将会更加合理,对电热水器的起到极大的促进销售作用。 2、 电热水器的发展规模及未来发展趋势:速热”成亮点,“节能”是关键,恒温有特色 2.1 目前电热水器分为三个品种,一是从上世纪90年代初开始进入中国的储水式电热水器,二是2000年开始从国外引进的小巧美观的即热式电热水器,三是2003年开始,根据中国市场的环境,结合即热式和储水式推出的速热式电热水器,摒弃传统储水式的体积大占空间、加热速度慢等待时间长、使用人数限制、长时间保温费电、多余热水浪费电能、重量重安装墙体要求高等缺点,淘汰即热式电热水器电线安装要求高中国市场不适应、冬天水温上不去的弊端,速热式电热水器具有体积小、速度快、无使用人数限制、没有过多的热水浪费、无需保温更节能、电线安装要求不高等优势,通过10年的市场培育,开始逐步被老百姓所接受,储水式和即热式的各大厂家也都顺应市场发展逐步开始推出速热式电热水器,如储水式的代表品牌海尔推出畅享系列、史密斯推出带快进键的电热水器,即热式的品牌如奥特朗开始推出多模电热水器,也都是速热式品类的延伸,随着市场的逐步成熟,速热式电热水器将像智能手机取代功能手机,液晶电视取代CRT电视机一样,未来将逐步取代储水式电热水器和即热式电热水器,近5年速热式将占据整个电热水器一半的市场份额。 2.2   随着电热水器发展环境从国家政策向好到国民需求的增强,电热水器从前几年的低迷发展到2013年开始呈大幅增长的趋势,13年中怡康统计的销售数据达近300多亿。其中速热式因为其独特的自身优势和行业的发展趋势,以及老百姓需求更加智能、节能、方便、美观的电热水器,速热式将成为电热水器的发展趋势,今年预计速热式将从电热水器5%的市场份额增长到8%到10%,销售额达到30亿元,近5年将突破200亿元,速热式电热水器经过10年的孕育期,从14年开始进入了高速发展期,从厂家到代理商、再到经销商、零售商都纷纷开始抢食速热式这份大蛋糕。   二、 行业分析: 群龙无首、鱼龙混杂   任何一个行业在进入发展期之前,都是没有真正意义上的领导品牌的,储水式电热水器在进入高速发展期之前,广东有近500家热水器工厂,微波炉行业在进入发展期前,有近300家工厂,发展期后,格兰仕开启价格战,成就了格兰仕这个品牌,速热式行业也是一样,目前行业可以说是前景光明,但也是鱼龙混杂,没有一家品牌一家独大,形成竞争优势,各大厂商竞相抢食,以储水式为代表的企业,开始力推速热式,但为了保持储水的份额和把速热式作为高利润增长点,速热式的价格销售较高,海尔的速热畅享系列在四千元以上,美的的速热25L在三千元以上,即热式为代表的企业开始随着这几年即热式份额大幅下滑,开始转型电热水器热点--速热式,但思路依然保持着即热式的高毛利模式,出厂价和零售价都保持较高,难以取得大的市场份额,难以做大规模,生产企业以保持高毛利短期赚快钱的模式,难有大的作为。 沐捷科技作为行业的老牌军,其核心人才都是在行业浸淫十几年,对速热式的核心技术掌握最全面,如对解决提高速热式的出水时间和体积大小的矛盾进行了精确反复计算,避免某些企业一味追求小体积造成出水时间太短,如掌握成熟的速热式电脑自动调节混水阀的恒温技术,如防电核心技术等等,对行业的营销模式针对不同市场总结了行之有效的销售计划,对品牌的定位更加精准,可以说沐捷在速热东风开始刮起之际,将有于格兰仕、美大等最有希望成为行业龙头的企业。 三、 优势分析: 产品独具差异话、价格定位超精准、行业唯一专业品牌 1、产品独居差异化 1.1 全自动智能恒温技术、全自动智能开关水、智能云端远程控制,行业唯一差异化卖点 1.2 发热体:固能*速热引擎为沐捷科技独有核心发热体,在热水器常用的英格莱840发热体的表面进行特殊材质全面加固,更耐水垢、更耐腐蚀、更耐击穿、更耐干烧,全面提升使用寿命。 1.3 内胆:“EIPX爱普讯”*动态奔腾活水加热技术,通过巧妙的内胆结构设计,利用热动力学原理,让水在内胆里面循环奔跑起来,快速主动接触加热体,热传递速度更快,比普通热水器静态加热方式更省电,同时杜绝冷水盲区,更高效,也避免静态死水杂志沉淀和细菌滋生,对皮肤造成的健康威胁。 1.4 外观:我们生产的不仅是热水器,更是浴室里的装饰品      国际知名工业设计师为沐捷倾心力作,采用精致拉丝铝边框,摒弃塑料感,质感跃然而生,工业级钢化玻璃面板,利用钻石切割工业,靓丽无与伦比,从此让电热水器不再笨大粗、占空间。     2、价格定位超精准   根据中怡康数据统计,电热水器的零售价格在2500元以下的占据81%的份额,以上的只占据19%的份额,且购买价格越高的客户,对品牌认知度越高,对厂家要求品牌宣传力度越高, 沐克在为消费者提供节能型电热水器的同时,也让普通老百姓都能消费得起,市场销售面才更广、销量才更大。 四、 运营模式: 低成本投入、高效回报    总部根据全国成功客户的运作经验,为代理商全程运营规划,并协助执行,让运营更高效,省去自己摸索所走的弯路,更高效开始回报。 五、 利润分析: 家电行业的唯一一匹赚钱黑马,行动就赚100万  企业文化  沐捷科技企业发展实践中总结和提炼出来的“道、德、行、才”企业文化,成了沐捷科技发展的价值取向、道德规范和行为准则, 也是持续发展实现百年企业伟大目标的保障。             :灵魂也  一、 沐捷企业之德: 1、诚实、守信 一个企业就是一个商品,诚实守信就是这一商品质量的核心,只有核心健康,商品才有可能打造成名牌商品,企业才有可能打造成百年企业! 2、 造福员工、回报社会 一个企业只有时刻关注员工利益,员工才会关注企业利益,企业发展基础才会坚实! 一个企业只有时刻关注社会利益,社会才会关注企业利益,企业发展空间才会无限! 3、 互惠互利、共同发展 永远不要从合作伙伴身上榨财,否则你就没有生存之地! 永远不要想如何打垮别人,否则你就可能是被打垮者! 二、 领导之德: 1、 刚正不阿、原则不变 一个领导对待员工必须一视同仁,对于原则一丝不苟,一切问题公开透明,亲君子,鞭小人! 2、 关心员工要像关心自己的孩子 一个领导只有用心去管理和关心自己的员工,员工才会用心来追随你工作 3、 责任至上、服务至上、利益共享、成绩共享 领导要勇于、敢于承担责任,有了责任不要上推下卸,只有这样才会让员工感觉到你是可以依赖的。 4、 冲锋在前、吃苦在前、指挥在后 一个领导在带领团队遇到危险时困难时,站在最前面的一定是你! 三、 员工之德: 1、 企业是我家,我就是企业 一个优秀的员工,他会把企业当成自己的企业去经营,去工作,他才能创造出成绩,才会受到领导和同事的重视,才会有更高、更大的发展空间。 2、 维护企业形象胜于维护自己形象 企业形象对一个员工的自身形象的带动力是十分巨大的,好的企业有的员工即使不优秀,别人也会认为他很优秀。 四、 产品之德: 1、 产品质量是企业的品质的表现,是企业的生命源泉 一个品质优秀的企业,绝对不会生产假冒伪劣产品。 2、 产品必须质优价廉,对得起消费者 不挣黑心钱,不发难民财  :方法也  企业之道、做人之道、管理之道、产品之道 一、 沐捷企业之道(发展篇): 1、 企业的发展与国家的需求相和谐 一个企业的发展方向只有与国家的产业需求相和谐才能够得到国家宏观政策的支持 2、 企业的发展与合作伙伴利益相和谐 一个企业发展过程中会有很多合作伙伴,只有充分考虑伙伴的利益,伙伴才能和你走的最远,伙伴才能够越来越多,企业才能够更好、更快的发展。 3、 企业的发展与员工利益相和谐 一个企业只有让员工与自己形成一个利益共同体,让员工充分感受到企业发展的成果给自己带来的好处时,这个企业才有战斗力、凝聚力。 企业之道(利益篇): 1、 员工的利益至上 这是一个团队是否有凝聚力的核心。 2、 股东利益至上 这是一个企业能否长足发展的核心。 3、 合作伙伴利益至上 这是一个企业能否快速发展的核心。 二、 做人之道 1、 做正人君子,不做势利小人 对失势者更加尊敬,是赢得有势者和他人对你认可的动力; 对有势者更加尊敬,只能赢得一时的利益。对强者不弱,对弱者不强乃为人之根本! 感恩给你滴水之人是成仁之道! 包容伤害过你的人,你的天地会更宽! 2、 亲君子,远小人 君子说话不阴暗,可见阳光,君子之语可能刺耳,但他是良药;小人说话总背人,不可见天,小人之语顺耳,但他是毒药。 君子顾全大局而不计小节,舍我之利可换大家之利; 小人记小节而不顾大局,舍他人之利而换一己之私。 君子一世坦荡荡,尽管会有磨难,但也会平平安安。君子得势报恩! 小人一时得势,最终也凄凄惨惨!时时防人,最终无人。小人得势抱怨! 3、 记恩惠,远仇恨 常记他人之恩,朋友越来越多;常记他人之怨,朋友越来越少! 4、 不害人、不妒人、不怨人,常思己过 害人害己,妒火烧死人,怨人自无能,知过方可兴。 伤害过你的人某种程度上说他也是你最好的恩师。 三、 管理之道 1、 培养共同的理念、共同的目标是管理的核心 一个团队只有大家都有一个共同的理想、信念、目标,这个团队才能更加团结,才会更加有战斗力。 2、 危机时时刻刻伴随着企业 一个好的管理方案其实就是一个企业运行过程中可能出现各种危机的解决方案,谁能把企业运行过程中可能出现的问题想得越多,越充分,想出解决的办法越科学,越完善,谁就是一个优秀的管理者。 3、 强化制度的执行,方案的执行,计划的执行,更要强化执行中的考核,目标的考核和兑现 一个制度、方案、计划如果没有好的执行力就等于是一张废纸,有了执行力,没有一个好的考核措施和办法,执行的也不会到位。 4、 沟通是企业和谐团队建设的命脉 企业管理中95%以上的矛盾是由于缺乏沟通而造成的,沟通是相互理解,相互支持的最好工具。 5、 对员工要严+爱    在企业管理中,对员工的严格要求就是对他们最好的爱护,但是要让员工感觉到这种严象是来自父母之严。 对员工的爱护,更要让他们感觉到象是来自父母之爱。 6、加强培训,加强集体性活动 培训是对员工最大的福利,是企业发展的动力;集体活动是员工和领导之间拉近距离的最佳方式。 7、 努力满足员工的物质需求和精神需求 在员工物质需求没有基本保障时,想尽办法帮他们解决,让他们无后顾之忧;在员工物质需求有了充分保障后要培养他们精神需求,实现他们的人生价值。只有物质需求,精神需求都有了基本保障后,员工的队伍才会稳定。 8、 打造员工队伍的良好风气 有良好风气的团队,才是一个有凝聚力的团队,才是一个有战斗力的团队.这种风气的核心就是:是金子就让他发光,是痞子就让他夭亡,实在人永远不吃亏,做出贡献的人就是上帝。 9、 领导事事以身作则 领导是一个团队的榜样,榜样的力量是无穷的。 10、 勿以小错而不改,勿以侥幸而不为,勿以小事而不齿,勿以小过而不究,勿以小节而不顾,勿以小利而不求 细节决定成败,千里之堤溃于蚁穴,企业管理之核心是细节管理。细节管理是企业管理水平的真正体现。 四、 产品之道 1、 质精、物美、价廉; 2、 符合市场需求,同类中有差异,差异中有提高,提高中有变化; 3、 产品的生命力在于技术、质量的不断提升,成本的不断降低; 4、 先选择目标市场,再定位产品; 5、 服务是产品中品质中的品质; 6、 让消费者满意是产品追求的永恒目标; 7、 可以少挣钱,不可挣黑钱; 8、 可以不做,做就要做好; 9、 让生命健康是未来产品的生命力; 10、 让消费者感觉到自己得到上帝般的服务是未来产品占领市场的推动力。                 : 目标、方向也  企业之行、员工之行、管理之行、产品之行 一、沐捷企业之行(目标篇): 1. 引领产业发展方向,做环保低碳经济的引领者、倡导者,全智能速热式行业领军者 2. 打造百年企业根基,做好百年企业 要实现这一目标,打造一个好的企业文化,必须培养建设好一个好的团队,建立一套好的机制,选择一个好的发展方向 3. 名牌企业、名牌团队、名牌产品 只有实现这三个名牌战略,企业才能生力无限,他所具有的实力不是简单的一个世界五百强企业经济实力所能达到的 方向篇: 1、培养人才、既精又厚 人才是企业发展和实现目标的基础,人才不但要精,更要厚 2、稳步发展、步步为营 一口不能吃个胖子,一锹不能挖口井,否则会短命 3、明确的方向,坚定的毅力 方向是指导企业发展的指南针,企业发展过程中困难时时会有,坚持住就是胜利,放弃本身就是失败。 二、员工之行(目标篇): 1、物质目标是企业的发展首先能够满足员工的基本物质需求,做到居者有其屋、食者有其物、穿者有其衣、学者有其书 2、精神目标是企业在发展过程中让金子永远发光,让能力有发挥和施展的平台,让人生不悔无憾,做到能者有其位,力者有其归,贤者有其谋,德者有其贵 方向篇: 1、 时刻关注员工利益,把员工利益与企业利益紧密的结合在一起,员工时刻能够分享到企业发展的硕果 2、 培训员工、培养员工 培训员工的技能,培养员工的品德和追求 13、 搭建能力展示平台、搭建实现价值平台 发现人才就要锻炼人才,在锻炼中提高能力,提高素质,实现人生价值 14、 知荣辱、知对错、识大局、识人生 培养员工的荣辱观、荣辱心,明白什么叫对,什么叫错,什么是大局观,什么是人生,只有这样才能培养一名好员工。 三、管理之行(目标篇): 1、企业文化是管理企业的第一工具 企业管理的最高境界是企业文化管理,它是能够置于人们灵魂深处的资产。 方向篇: 1、强化制度管理是实现文化管理的基础 制度管理是规范企业行为的工具,又是培养员工基本素质的工具,只有这个基础工作做好,企业才有可能实现文化管理的目标。 2、制度要不断完善和补充 没有一成不变的制度,只有不断变化的企业,所以制度要随着企业的不断发展变化而不断完善和补充 3、制度面前人人平等,制度执行一丝不苟 只有这样,这个制度才有生命力,才有威慑力,才有保障力。 4、不断提高制度标准是推进企业文化管理的必经之路 制度是对一个人的最低要求,只有不断提高要求标准才能够实现制度管理向文化管理的转变 四、 产品之行(目标篇): 1、每一款产品都是精品,都是名牌产品 只有这样要求我们的产品,我们的企业才有发展的源泉。 方向篇: 1、加大研发投入 只有加大研发投入,才能不断提高产品质量、性能、科技含量,才能不断满足日益提高的消费者需求。 2、加大市场投入 只有不断加大市场投入,才能够让我们的产品能够被大家快速认可,才能够实现市场拉动企业发展的战略。              :根基也  企业之才、管理之才、员工之才、产品之才 一、沐捷企业之才: 1、做永远引领科技创新、环保节能的企业 3、做永远与社会、政府、伙伴、员工相和谐的企业 二、管理之才: 1、培养德才兼备的人重点使用 人才自行修行与修养,他是基础,只有德好,才能才会得到巨大发挥和发展。 2、有良好的学习方法及学习习惯 能够不断地发现自身缺点,不断地反思自己工作中的失误,善于发现别人的优点,对别人的优点能够不断的学习来完善自己。 3、大智慧、非小聪明 大智慧者多是大局观强,给人感觉谦和、实在,给人以信任感,说话办事有根有据,他把别人都看成聪明人,不耍别人。 小聪明者多认为他的行为别人不会知道,认为别人没自己聪明,此类人乃地道的傻瓜! 4、注重细节管理,工作务实,时间观念强 细节决定成败,务实的工作作风、较强的时间观念是成功的一半。 5、视下属为兄弟姐妹,视产业为己出,视产品为生命,视消费者为衣食父母 只有这样的心念意识才能够成就一番事业。 6、吃苦在前,享受在后;辛苦在前,指挥在后;风险在前,成功在后 管理人员只有具有这样的素质,才具备了管理人才的基础! 三、员工之才 1、有自己职业生涯规划的员工 一个人只有有了发展方向,他才能努力去工作。 2、有强烈实现人生价值的欲望 这样的员工才有培养价值。 3、善于经营自己、培养自己;善于学习,不断完善自己 这样的员工成长才会快。 4、有正确的世界观、人生观 这样的员工德行才会好,才会稳步发展和提高。 四、产品之才 1、同类产品中的领导者 2、消费者信任者 3、节能使者
组织架构
 
沐克即热式电热水器组织架构-中国即热网

品牌荣誉
 
  









卖沐克买凯迪拉克

财富计划 

 

沐克招商手册

一、 市场前景:

高成长性,200亿大蛋糕

1、电热水器的发展环境分析:环境向好,趋势明显

1.1 伴随着国民收入和生活水平的逐步提高、百姓对沐浴的要求越来越高,特别是乡镇市场的老百姓从之前的水桶沐浴等简易沐浴方式开始逐步转变需求热水器沐浴的方式,在一个拥有4万多个乡镇,8亿农民的大市场,热水器的需求,特别是电热水器的需求在未来3年甚至5年的时间将有一个像之前冰洗行业的普及浪潮,热水器将成为中国家庭又一件必备家电产品,在城市市场,之前大批购买的老式热水器的换代、太阳能热水器的淘汰、新居装修等也会对电热水器保持一个稳定的发展趋势。

1.2随着中国政府对家电行业的家电下乡政策和以旧换新政策的取消,家电行业的热点从08年底开始的国家政策补贴的冰洗、太阳能热水器、电视机、空调等行业开始逐步转向电热水器行业。大批做冰洗、太阳能热水器、电视机、空调等家电产品的经销商、零售商开始增加热水器等新的热点家电产品以补充由于国家政策的取消,销量下降造成的利润损失,特别是冰箱、洗衣机、太阳能热水器行业尤为明显,将会为电热水器代理商增加大批的销售队伍和销售网点。

1.3国家城镇化建设和棚户区改造两项政策的逐步落实,将大力激发三、四级市场对热水器、特别是电热水器的刚性需求,将为未来5年电热水器的发展提供良好的空间。

1.4国家2014年开始雾霾治理措施,将进一步推广清洁能源的使用,对燃气热水器的废气排放将会进一步规范,对天然气价格将会和汽油一样进行国际接轨,势必提高目前国内总体气价较低的怪相,将会更有利于电热水器的发展。

1.5国务院成立的深化改革领导小组中,其中电力改革别列为重点改革对象,随着改革的深入,中国的电价将会大幅下滑,特别是居民用电,将会更加合理,对电热水器的起到极大的促进销售作用。

2、 电热水器的发展规模及未来发展趋势:速热”成亮点,节能是关键,恒温有特色

2.1 目前电热水器分为三个品种,一是从上世纪90年代初开始进入中国的储水式电热水器,二是2000年开始从国外引进的小巧美观的即热式电热水器,三是2003年开始,根据中国市场的环境,结合即热式和储水式推出的速热式电热水器,摒弃传统储水式的体积大占空间、加热速度慢等待时间长、使用人数限制、长时间保温费电、多余热水浪费电能、重量重安装墙体要求高等缺点,淘汰即热式电热水器电线安装要求高中国市场不适应、冬天水温上不去的弊端,速热式电热水器具有体积小、速度快、无使用人数限制、没有过多的热水浪费、无需保温更节能、电线安装要求不高等优势,通过10年的市场培育,开始逐步被老百姓所接受,储水式和即热式的各大厂家也都顺应市场发展逐步开始推出速热式电热水器,如储水式的代表品牌海尔推出畅享系列、史密斯推出带快进键的电热水器,即热式的品牌如奥特朗开始推出多模电热水器,也都是速热式品类的延伸,随着市场的逐步成熟,速热式电热水器将像智能手机取代功能手机,液晶电视取代CRT电视机一样,未来将逐步取代储水式电热水器和即热式电热水器,近5年速热式将占据整个电热水器一半的市场份额。

2.2   随着电热水器发展环境从国家政策向好到国民需求的增强,电热水器从前几年的低迷发展到2013年开始呈大幅增长的趋势,13年中怡康统计的销售数据达近300多亿。其中速热式因为其独特的自身优势和行业的发展趋势,以及老百姓需求更加智能、节能、方便、美观的电热水器,速热式将成为电热水器的发展趋势,今年预计速热式将从电热水器5%的市场份额增长到8%到10%,销售额达到30亿元,近5年将突破200亿元,速热式电热水器经过10年的孕育期,从14年开始进入了高速发展期,从厂家到代理商、再到经销商、零售商都纷纷开始抢食速热式这份大蛋糕。

 

二、 行业分析:

群龙无首、鱼龙混杂

  任何一个行业在进入发展期之前,都是没有真正意义上的领导品牌的,储水式电热水器在进入高速发展期之前,广东有近500家热水器工厂,微波炉行业在进入发展期前,有近300家工厂,发展期后,格兰仕开启价格战,成就了格兰仕这个品牌,速热式行业也是一样,目前行业可以说是前景光明,但也是鱼龙混杂,没有一家品牌一家独大,形成竞争优势,各大厂商竞相抢食,以储水式为代表的企业,开始力推速热式,但为了保持储水的份额和把速热式作为高利润增长点,速热式的价格销售较高,海尔的速热畅享系列在四千元以上,美的的速热25L在三千元以上,即热式为代表的企业开始随着这几年即热式份额大幅下滑,开始转型电热水器热点--速热式,但思路依然保持着即热式的高毛利模式,出厂价和零售价都保持较高,难以取得大的市场份额,难以做大规模,生产企业以保持高毛利短期赚快钱的模式,难有大的作为。

沐捷科技作为行业的老牌军,其核心人才都是在行业浸淫十几年,对速热式的核心技术掌握最全面,如对解决提高速热式的出水时间和体积大小的矛盾进行了精确反复计算,避免某些企业一味追求小体积造成出水时间太短,如掌握成熟的速热式电脑自动调节混水阀的恒温技术,如防电核心技术等等,对行业的营销模式针对不同市场总结了行之有效的销售计划,对品牌的定位更加精准,可以说沐捷在速热东风开始刮起之际,将有于格兰仕、美大等最有希望成为行业龙头的企业。

三、 优势分析:

产品独具差异话、价格定位超精准、行业唯一专业品牌

1、产品独居差异化

1.1 全自动智能恒温技术、全自动智能开关水、智能云端远程控制,行业唯一差异化卖点

1.2 发热体:固能*速热引擎为沐捷科技独有核心发热体,在热水器常用的英格莱840发热体的表面进行特殊材质全面加固,更耐水垢、更耐腐蚀、更耐击穿、更耐干烧,全面提升使用寿命。

1.3 内胆:“EIPX爱普讯”*动态奔腾活水加热技术,通过巧妙的内胆结构设计,利用热动力学原理,让水在内胆里面循环奔跑起来,快速主动接触加热体,热传递速度更快,比普通热水器静态加热方式更省电,同时杜绝冷水盲区,更高效,也避免静态死水杂志沉淀和细菌滋生,对皮肤造成的健康威胁。

1.4 外观:我们生产的不仅是热水器,更是浴室里的装饰品

     国际知名工业设计师为沐捷倾心力作,采用精致拉丝铝边框,摒弃塑料感,质感跃然而生,工业级钢化玻璃面板,利用钻石切割工业,靓丽无与伦比,从此让电热水器不再笨大粗、占空间。

 

 

2、价格定位超精准

  根据中怡康数据统计,电热水器的零售价格在2500元以下的占据81%的份额,以上的只占据19%的份额,且购买价格越高的客户,对品牌认知度越高,对厂家要求品牌宣传力度越高, 沐克在为消费者提供节能型电热水器的同时,也让普通老百姓都能消费得起,市场销售面才更广、销量才更大。

四、 运营模式:

低成本投入、高效回报

   总部根据全国成功客户的运作经验,为代理商全程运营规划,并协助执行,让运营更高效,省去自己摸索所走的弯路,更高效开始回报。

五、 利润分析:

 

家电行业的唯一一匹赚钱黑马,行动就赚100


企业文化

沐捷科技企业发展实践中总结和提炼出来的“道、德、行、才”企业文化,成了沐捷科技发展的价值取向、道德规范和行为准则, 也是持续发展实现百年企业伟大目标的保障

 







:灵魂也

一、 沐捷企业之德:
1、诚实、守信
一个企业就是一个商品,诚实守信就是这一商品质量的核心,只有核心健康,商品才有可能打造成名牌商品,企业才有可能打造成百年企业!
2、 造福员工、回报社会
一个企业只有时刻关注员工利益,员工才会关注企业利益,企业发展基础才会坚实!
一个企业只有时刻关注社会利益,社会才会关注企业利益,企业发展空间才会无限!
3、 互惠互利、共同发展
永远不要从合作伙伴身上榨财,否则你就没有生存之地!
永远不要想如何打垮别人,否则你就可能是被打垮者!
二、 领导之德:
1、 刚正不阿、原则不变
一个领导对待员工必须一视同仁,对于原则一丝不苟,一切问题公开透明,亲君子,鞭小人!
2、 关心员工要像关心自己的孩子
一个领导只有用心去管理和关心自己的员工,员工才会用心来追随你工作
3、 责任至上、服务至上、利益共享、成绩共享
领导要勇于、敢于承担责任,有了责任不要上推下卸,只有这样才会让员工感觉到你是可以依赖的。
4、 冲锋在前、吃苦在前、指挥在后
一个领导在带领团队遇到危险时困难时,站在最前面的一定是你!
三、 员工之德:
1、 企业是我家,我就是企业
一个优秀的员工,他会把企业当成自己的企业去经营,去工作,他才能创造出成绩,才会受到领导和同事的重视,才会有更高、更大的发展空间。
2、 维护企业形象胜于维护自己形象
企业形象对一个员工的自身形象的带动力是十分巨大的,好的企业有的员工即使不优秀,别人也会认为他很优秀。
四、 产品之德:
1、 产品质量是企业的品质的表现,是企业的生命源泉
一个品质优秀的企业,绝对不会生产假冒伪劣产品。
2、 产品必须质优价廉,对得起消费者

不挣黑心钱,不发难民财

:方法也

企业之道、做人之道、管理之道、产品之道
一、 沐捷企业之道(发展篇):
1、 企业的发展与国家的需求相和谐
一个企业的发展方向只有与国家的产业需求相和谐才能够得到国家宏观政策的支持
2、 企业的发展与合作伙伴利益相和谐
一个企业发展过程中会有很多合作伙伴,只有充分考虑伙伴的利益,伙伴才能和你走的最远,伙伴才能够越来越多,企业才能够更好、更快的发展。
3、 企业的发展与员工利益相和谐
一个企业只有让员工与自己形成一个利益共同体,让员工充分感受到企业发展的成果给自己带来的好处时,这个企业才有战斗力、凝聚力。
企业之道(利益篇):
1、 员工的利益至上
这是一个团队是否有凝聚力的核心。
2、 股东利益至上
这是一个企业能否长足发展的核心。
3、 合作伙伴利益至上
这是一个企业能否快速发展的核心。
二、 做人之道
1、 做正人君子,不做势利小人
对失势者更加尊敬,是赢得有势者和他人对你认可的动力;
对有势者更加尊敬,只能赢得一时的利益。对强者不弱,对弱者不强乃为人之根本!
感恩给你滴水之人是成仁之道!
包容伤害过你的人,你的天地会更宽!
2、 亲君子,远小人
君子说话不阴暗,可见阳光,君子之语可能刺耳,但他是良药;小人说话总背人,不可见天,小人之语顺耳,但他是毒药。
君子顾全大局而不计小节,舍我之利可换大家之利;
小人记小节而不顾大局,舍他人之利而换一己之私。
君子一世坦荡荡,尽管会有磨难,但也会平平安安。君子得势报恩!
小人一时得势,最终也凄凄惨惨!时时防人,最终无人。小人得势抱怨!
3、 记恩惠,远仇恨
常记他人之恩,朋友越来越多;常记他人之怨,朋友越来越少!
4、 不害人、不妒人、不怨人,常思己过
害人害己,妒火烧死人,怨人自无能,知过方可兴。
伤害过你的人某种程度上说他也是你最好的恩师。
三、 管理之道
1、 培养共同的理念、共同的目标是管理的核心
一个团队只有大家都有一个共同的理想、信念、目标,这个团队才能更加团结,才会更加有战斗力。
2、 危机时时刻刻伴随着企业
一个好的管理方案其实就是一个企业运行过程中可能出现各种危机的解决方案,谁能把企业运行过程中可能出现的问题想得越多,越充分,想出解决的办法越科学,越完善,谁就是一个优秀的管理者。
3、 强化制度的执行,方案的执行,计划的执行,更要强化执行中的考核,目标的考核和兑现
一个制度、方案、计划如果没有好的执行力就等于是一张废纸,有了执行力,没有一个好的考核措施和办法,执行的也不会到位。
4、 沟通是企业和谐团队建设的命脉
企业管理中95%以上的矛盾是由于缺乏沟通而造成的,沟通是相互理解,相互支持的最好工具。
5、 对员工要严+爱
  
在企业管理中,对员工的严格要求就是对他们最好的爱护,但是要让员工感觉到这种严象是来自父母之严。
对员工的爱护,更要让他们感觉到象是来自父母之爱。
6、加强培训,加强集体性活动
培训是对员工最大的福利,是企业发展的动力;集体活动是员工和领导之间拉近距离的最佳方式。
7、 努力满足员工的物质需求和精神需求
在员工物质需求没有基本保障时,想尽办法帮他们解决,让他们无后顾之忧;在员工物质需求有了充分保障后要培养他们精神需求,实现他们的人生价值。只有物质需求,精神需求都有了基本保障后,员工的队伍才会稳定。
8、 打造员工队伍的良好风气
有良好风气的团队,才是一个有凝聚力的团队,才是一个有战斗力的团队.这种风气的核心就是:是金子就让他发光,是痞子就让他夭亡,实在人永远不吃亏,做出贡献的人就是上帝。
9、 领导事事以身作则
领导是一个团队的榜样,榜样的力量是无穷的。
10、 勿以小错而不改,勿以侥幸而不为,勿以小事而不齿,勿以小过而不究,勿以小节而不顾,勿以小利而不求
细节决定成败,千里之堤溃于蚁穴,企业管理之核心是细节管理。细节管理是企业管理水平的真正体现。
四、 产品之道
1、 质精、物美、价廉;
2、 符合市场需求,同类中有差异,差异中有提高,提高中有变化;
3、 产品的生命力在于技术、质量的不断提升,成本的不断降低;
4、 先选择目标市场,再定位产品;
5、 服务是产品中品质中的品质;
6、 让消费者满意是产品追求的永恒目标;
7、 可以少挣钱,不可挣黑钱;
8、 可以不做,做就要做好;
9、 让生命健康是未来产品的生命力;

10、 让消费者感觉到自己得到上帝般的服务是未来产品占领市场的推动力。








: 目标、方向也

企业之行、员工之行、管理之行、产品之行
一、沐捷企业之行(目标篇):
1. 引领产业发展方向,做环保低碳经济的引领者、倡导者,全智能速热式行业领军者
2. 打造百年企业根基,做好百年企业
要实现这一目标,打造一个好的企业文化,必须培养建设好一个好的团队,建立一套好的机制,选择一个好的发展方向
3. 名牌企业、名牌团队、名牌产品
只有实现这三个名牌战略,企业才能生力无限,他所具有的实力不是简单的一个世界五百强企业经济实力所能达到的
方向篇:
1、培养人才、既精又厚
人才是企业发展和实现目标的基础,人才不但要精,更要厚
2、稳步发展、步步为营
一口不能吃个胖子,一锹不能挖口井,否则会短命
3、明确的方向,坚定的毅力
方向是指导企业发展的指南针,企业发展过程中困难时时会有,坚持住就是胜利,放弃本身就是失败。
二、员工之行(目标篇):
1、物质目标是企业的发展首先能够满足员工的基本物质需求,做到居者有其屋、食者有其物、穿者有其衣、学者有其书
2、精神目标是企业在发展过程中让金子永远发光,让能力有发挥和施展的平台,让人生不悔无憾,做到能者有其位,力者有其归,贤者有其谋,德者有其贵
方向篇:
1、 时刻关注员工利益,把员工利益与企业利益紧密的结合在一起,员工时刻能够分享到企业发展的硕果
2、 培训员工、培养员工
培训员工的技能,培养员工的品德和追求
13、 搭建能力展示平台、搭建实现价值平台
发现人才就要锻炼人才,在锻炼中提高能力,提高素质,实现人生价值
14、 知荣辱、知对错、识大局、识人生
培养员工的荣辱观、荣辱心,明白什么叫对,什么叫错,什么是大局观,什么是人生,只有这样才能培养一名好员工。
三、管理之行(目标篇):
1、企业文化是管理企业的第一工具
企业管理的最高境界是企业文化管理,它是能够置于人们灵魂深处的资产。
方向篇:
1、强化制度管理是实现文化管理的基础
制度管理是规范企业行为的工具,又是培养员工基本素质的工具,只有这个基础工作做好,企业才有可能实现文化管理的目标。
2、制度要不断完善和补充
没有一成不变的制度,只有不断变化的企业,所以制度要随着企业的不断发展变化而不断完善和补充
3、制度面前人人平等,制度执行一丝不苟
只有这样,这个制度才有生命力,才有威慑力,才有保障力。
4、不断提高制度标准是推进企业文化管理的必经之路
制度是对一个人的最低要求,只有不断提高要求标准才能够实现制度管理向文化管理的转变
四、 产品之行(目标篇):
1、每一款产品都是精品,都是名牌产品
只有这样要求我们的产品,我们的企业才有发展的源泉。
方向篇:
1、加大研发投入
只有加大研发投入,才能不断提高产品质量、性能、科技含量,才能不断满足日益提高的消费者需求。
2、加大市场投入
只有不断加大市场投入,才能够让我们的产品能够被大家快速认可,才能够实现市场拉动企业发展的战略。







:根基也

企业之才、管理之才、员工之才、产品之才
一、沐捷企业之才:
1、做永远引领科技创新、环保节能的企业
3、做永远与社会、政府、伙伴、员工相和谐的企业
二、管理之才:
1、培养德才兼备的人重点使用
人才自行修行与修养,他是基础,只有德好,才能才会得到巨大发挥和发展。
2、有良好的学习方法及学习习惯
能够不断地发现自身缺点,不断地反思自己工作中的失误,善于发现别人的优点,对别人的优点能够不断的学习来完善自己。
3、大智慧、非小聪明
大智慧者多是大局观强,给人感觉谦和、实在,给人以信任感,说话办事有根有据,他把别人都看成聪明人,不耍别人。
小聪明者多认为他的行为别人不会知道,认为别人没自己聪明,此类人乃地道的傻瓜!
4、注重细节管理,工作务实,时间观念强
细节决定成败,务实的工作作风、较强的时间观念是成功的一半。
5、视下属为兄弟姐妹,视产业为己出,视产品为生命,视消费者为衣食父母
只有这样的心念意识才能够成就一番事业。
6、吃苦在前,享受在后;辛苦在前,指挥在后;风险在前,成功在后
管理人员只有具有这样的素质,才具备了管理人才的基础!
三、员工之才
1、有自己职业生涯规划的员工
一个人只有有了发展方向,他才能努力去工作。
2、有强烈实现人生价值的欲望
这样的员工才有培养价值。
3、善于经营自己、培养自己;善于学习,不断完善自己
这样的员工成长才会快。
4、有正确的世界观、人生观
这样的员工德行才会好,才会稳步发展和提高。
四、产品之才
1、同类产品中的领导者
2、消费者信任者
3、节能使者

 
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