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斯特电器李知实 渠道扁平化 直达县城

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-08-03  来源:中国即热网  作者:Eric  浏览次数:1060
核心提示:中山市韦斯华电器发展有限公司事业部总经理李知实先生接受了媒体采访。他表示:把客户全部扁平化,扁到县城里面去了
 617-19日,中国慧聪(长沙)家电交易会首次精准出击区域市场,携手200家珠三角及长三角家电制造企业,走进在华中区最大的家电消费市场湖南长沙,吸引了来自湖南及周边地区18个市8000多名采购商,展会现场交易氛围火爆,预计带来参展企业平均可达成2单以上交易合作。

 斯特电器李知实 渠道扁平化 直达县城
中山市韦斯华电器发展有限公司事业部总经理李知实先生接受了媒体采访

展会期间,中山市韦斯华电器发展有限公司事业部总经理李知实先生接受了媒体采访。他表示:把客户全部扁平化,扁到县城里面去了,也就是说我的价格直接给到县城价格,代理价全部统一。对韦斯华电器而言,每一个单品类,都做精品,而且只做几款精品!

 

韦斯华电器事业部总经理李知实先生在长沙家电展接受媒体采访

 

主持人:各位网友大家好,这里是2016中国慧聪(长沙)家电交易会现场,现在来到我们直播间的是中山市韦斯华电器发展有限公司总经理李知实。李总,您好,欢迎您来到我们的采访间,首先麻烦您介绍一下韦斯华电器的公司情况。

 

李知实:我们中山市韦斯华电器成立于1997年,至今快接近20年的发展历史。我们前期的主营项目要是防电墙(隔电墙),所有的一二三品类关于安全方面的产品都是我们供的。

 

如今,热水器是我们的旗帜产品,涉及即热式、蓄热式和储水式。当然还有烟灶消及净水器产品。这几大类归为我们电器事业部的主营产品。

 

我们打造的理念是什么呢?因为现在整个家电行业、厨卫行业,要不就是烟灶消,要不就是即热式,要不就是储水式,而单一的项目现在要让代理商能够很好的存活是很难了。于是,我们把这几个项目整合,利用我们公司的资源条件进行整合。每一个系列都作为一个精品展示,我们打造的理念是生产最健康的产品。

 

比如说温泉电热水器,就是我们的健康产品。冲凉时,可以给人体带来护肤保健的作用。这是我们公司的一个发明专利,也获得了国家奖项,也是一个高新技术产品,这些都是我们的核心技术。

 

主持人:今天有很多湖南这边的买家过来,不知道买家朋友对贵司推出的这些新品,有何反响?

 

李知实:目前来说,今天看的最多的应该就是温水热水器,这个产品在整个行业是独一无二的,很多人觉得这是一个新事物。客户在现场来尝试体验,试用后感觉非常良好。因为这款产品设计的有十几种矿物质元素,让这个水矿化了,让人体更加容易吸收,让人冲凉后皮肤更加光滑。因此很多消费者更加喜欢这个温水热水器,有保健作用。

 

成立营运中心,服务当地代理商。

 

主持人:韦斯华电器第一次来湖南区域这边参加展会,对于湖南现在的一个布局情况是怎么样?接下来会不会有一些新的计划?

 

李知实:湖南长沙可能会跟我们在成都的布局是一样的,会成立营运中心,代理商到这里可以享受有很好的销售团队及售后团队进行配套,让代理商没有后顾之忧。同时,还能解决他的物流问题。当然,因为湖南我们才刚刚进入,所以可能有一个时间段,才能够布展完毕。

 

主持人:今天在现场,来了哪些区域的意向客户?

 

李知实:目前来说在长沙本地的有,然后娄底、怀化、常德等也有很多客户过来了。

 

主持人:目前接待意向客户的数量有多少?

 

李知实:目前还没有完全统计,因为一直在忙,来了很多客户,我们都在忙接待。

 

渠道扁平化直达县城,统一代理价。

 

主持人:看来这次参展的效果还是可以的。说到我们家电行业,一个公司生产产品品类多,对于招商来说还是有优势的。但很多人都担心一个问题,就是“多而不精”,这对企业在生产设计以及在全面布局上也是一种考验,贵司是怎么样做到品类多,但每个品类都能精细?

 

李知实:“品类多而不精”是因为他每一个品类做得太多太杂,比如说烟灶消,烟机一做十几款,真正客户买的时候就那么两三款。

 

而我就只做五六款。因为我现在把客户全部扁平化,扁到县城里面去了,也就是说我的价格直接给到县城价格,代理价全部统一。对我们韦斯华电器而言,每一个单品类,都做精品,而且只做几款精品,也就是客户到我这里来选没得挑,便宜的东西没有,要买好的东西只能到我这里买。

 

因为如果产品做得太多,那代理商压货太多,压力就很大,售后各方面都很麻烦。所以,我锁定产品线之后,它的维修量也会减少,因为产品线短,每个系列的产品线都不会很长。

 

主持人:那贵司的产品定价是如何定位的?

 

李知实:用宝马的配置卖丰田的价格!也就是说我的配置是宝马的配置,但是我卖的是丰田的价格。韦斯华电器的产品性价比是最高的,但是卖的价格属于中等偏上一点。

 

主持人:家电行业风风雨雨,您认为现在家电企业面临的瓶颈是什么?

 

李知实:现在应该这样讲,一个是地产行业比较萧条,还有一个网络对线下的冲击很大,这两项对市场造成很大影响。

 

但是在我的心目中永远是这样认为的,你只要做好这个产品,把你的营销理念和服务功能跟上去了,一步一步扎扎实实去做,我认为这个市场永远是有的。除非走的是低端路线,低产品、低品质的路线那就不长远。

 

主持人:再一次感谢中山市韦斯华电器发展有限公司事业部总经理李知实先生的分享!

 
 
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