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周卫红专栏 2016年电热水器仍然是投资首选

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-01-20  来源:中国即热网  作者:Eric  浏览次数:1072
核心提示:电热水器对于城乡消费者来说,是最适合使用的热水器。因为相比其他热水器,电热水器的适用性最广,通电即用。安装也是最方便的,不像燃气受气源限制、太阳能和空气能受天气影响,况且空气能安装很占空间。
       【中国即热网 www.jrrsq.com】2016年,中国家电企业选择投资项目,选什么?

 

我肯定地给大家一个答案:选择电热水器。

 

为什么这么说呢?2016年电热水器市场的动力来自于两个方面:

 

一个是消费者价值,也就是刚需。

 

电热水器对于城乡消费者来说,是最适合使用的热水器。因为相比其他热水器,电热水器的适用性最广,通电即用。安装也是最方便的,不像燃气受气源限制、太阳能和空气能受天气影响,况且空气能安装很占空间。所以,电热水器也是性价比很佳的产品。

 

基于完成城镇化改造的三四级市场,基础设施成熟,当地的乡镇居民都着手购买电热水器作为家中的必备家电产品,所以电热水器的销售规模巨大,投资一个消费总量相关的产品,对投资者来说是保险的。

 

二是弹需,弹需是指在看似已经饱和的一二级市场,消费者对老旧产品的更新换代的需求。一二级市场经济发达,技术先进,消费者更能接受来自先进国家的时尚沐浴文化的洗礼,对电热水器的品质、技术、设计都会有更高的要求,这就要求现在的电热水器产品必须升级出融合文化、功能强大、科技前卫、设计时尚等诸多特点,才能吻合这群时尚消费群体的审美观。

 

2016年,经销商想要在电热水器产业中找到合适的投资项目,还是需要耗费一点脑筋,因为电热水器产业也在细分。在这里,我认为2016年如果经销商有意进取电热市场的话,可以重点考虑合作企业的三个因素:

 周卫红专栏 2016年电热水器仍然是投资首选

首先就是选品牌,当下的消费者对品牌选择比重越来越高,这也是比克电热水器这么多年坚持做品牌传播的道理。

 

除了品牌知名度以外,还要具备品牌的粘性,对中小企业的品牌来说,品牌的粘性是指品牌的专业化魅力和亲和力,因为这样更有助于赢得消费者。品牌的专业化魅力是品牌定位于一个专业格局,品牌文化和品牌产品植根于这个专业,有强大的专业公信力,让消费者和投资者更信服、也更安全。

 

比克作为中国电热水器产业的“科技品牌”,我们一直希望把比克品牌打造成中国电热水器产业的“科技品牌符号”,形成企业、经销商、消费者三位一体的价值体。

 

2016年,比克保持央视、专业杂志、网络新媒体、户外高炮广告的系统投放,该投入的钱一分不少。我的观点是,没有品牌的企业在2016只有死路一条。

 

其次是产品。产品是支撑品牌含金量的要素,也就是企业带给消费者的实物满足和价值体验。比克洞悉中国电热产业的发展趋势,2015年推出集十几年电子研发的经验,全力打造“智能派”电热水器产品,目前已经构建了四大智能系统,涵盖了智能操控、智能加热、智能安全和智能健康众多核心功能,同时也在不断开拓崭新的智能技术,最终目标是达成“人机合一”的智慧生活沐浴理念,配合之前提出的“家庭全方位热水系统”,最终让全家人都能享受到最先进、便捷的沐浴生活。我认为不断创新产品的科技价值,提高产品体验的快感,才能对得起消费者,也才能让经销商投资获得回报。

 

三是在渠道支持和营销服务。目前中小型家电企业都走三、四级市场,战线长,经销商对渠道建设和营销服务支持要求较高。

 

基于对利益的追求,不少企业为了眼前的蝇头小利往往勿略了对渠道建设和营销服务的支持,经销商引进产品后就不闻不问,这样会给对投资的经销商带来很大痛苦。

 

构筑良好的厂商关系,是实现双方共赢的关键。比克在这方面也是下了苦功夫,目前推出“百城峰会”战略,实行厂商零距离沟通,建立专业线下操盘团队,及时有效的网络反馈机制,还有耐心周到的服务体系,确保比克的经销商能够在代理比克以后做到安心发大财。2016年预计比克也将真正形成对全国各大市场区域的全方面渠道覆盖,届时比克也将迎来一轮新的契机。

 

投资虽然有风险,但是通过理性分析和思考,选择电热水器是正确的。

2016年,中国家电企业选择投资项目,选什么?  我肯定地给大家一个答案:选择电热水器。  为什么这么说呢?2016年电热水器市场的动力来自于两个方面:  一个是消费者价值,也就是刚需。  电热水器对于城乡消费者来说,是最适合使用的热水器。因为相比其他热水器,电热水器的适用性最广,通电即用。安装也是最方便的,不像燃气受气源限制、太阳能和空气能受天气影响,况且空气能安装很占空间。所以,电热水器也是性价比很佳的产品。  基于完成城镇化改造的三四级市场,基础设施成熟,当地的乡镇居民都着手购买电热水器作为家中的必备家电产品,所以电热水器的销售规模巨大,投资一个消费总量相关的产品,对投资者来说是保险的。  二是弹需,弹需是指在看似已经饱和的一二级市场,消费者对老旧产品的更新换代的需求。一二级市场经济发达,技术先进,消费者更能接受来自先进国家的时尚沐浴文化的洗礼,对电热水器的品质、技术、设计都会有更高的要求,这就要求现在的电热水器产品必须升级出融合文化、功能强大、科技前卫、设计时尚等诸多特点,才能吻合这群时尚消费群体的审美观。  2016年,经销商想要在电热水器产业中找到合适的投资项目,还是需要耗费一点脑筋,因为电热水器产业也在细分。在这里,我认为2016年如果经销商有意进取电热市场的话,可以重点考虑合作企业的三个因素:  首先就是选品牌,当下的消费者对品牌选择比重越来越高,这也是比克电热水器这么多年坚持做品牌传播的道理。  除了品牌知名度以外,还要具备品牌的粘性,对中小企业的品牌来说,品牌的粘性是指品牌的专业化魅力和亲和力,因为这样更有助于赢得消费者。品牌的专业化魅力是品牌定位于一个专业格局,品牌文化和品牌产品植根于这个专业,有强大的专业公信力,让消费者和投资者更信服、也更安全。  比克作为中国电热水器产业的“科技品牌”,我们一直希望把比克品牌打造成中国电热水器产业的“科技品牌符号”,形成企业、经销商、消费者三位一体的价值体。  在2016年,比克保持央视、专业杂志、网络新媒体、户外高炮广告的系统投放,该投入的钱一分不少。我的观点是,没有品牌的企业在2016只有死路一条。  其次是产品。产品是支撑品牌含金量的要素,也就是企业带给消费者的实物满足和价值体验。比克洞悉中国电热产业的发展趋势,2015年推出集十几年电子研发的经验,全力打造“智能派”电热水器产品,目前已经构建了四大智能系统,涵盖了智能操控、智能加热、智能安全和智能健康众多核心功能,同时也在不断开拓崭新的智能技术,最终目标是达成“人机合一”的智慧生活沐浴理念,配合之前提出的“家庭全方位热水系统”,最终让全家人都能享受到最先进、便捷的沐浴生活。我认为不断创新产品的科技价值,提高产品体验的快感,才能对得起消费者,也才能让经销商投资获得回报。  三是在渠道支持和营销服务。目前中小型家电企业都走三、四级市场,战线长,经销商对渠道建设和营销服务支持要求较高。  基于对利益的追求,不少企业为了眼前的蝇头小利往往勿略了对渠道建设和营销服务的支持,经销商引进产品后就不闻不问,这样会给对投资的经销商带来很大痛苦。  构筑良好的厂商关系,是实现双方共赢的关键。比克在这方面也是下了苦功夫,目前推出“百城峰会”战略,实行厂商零距离沟通,建立专业线下操盘团队,及时有效的网络反馈机制,还有耐心周到的服务体系,确保比克的经销商能够在代理比克以后做到安心发大财。2016年预计比克也将真正形成对全国各大市场区域的全方面渠道覆盖,届时比克也将迎来一轮新的契机。  投资虽然有风险,但是通过理性分析和思考,选择电热水器是正确的。
 
 
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