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格美淇高灵军 年关冲刺谁都不会独善其身

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-11-07  来源:中国即热网  作者:Eric  浏览次数:956
核心提示:对于双11这场热战,格美淇有限公司营销总经理高灵军向记者这样描述:“被逼无奈”,不是哪一家企业这样,很多企业如此,因为今年的库存压力确实很大。
        【中国即热网 www.jrrsq.com】对于双11这场热战,格美淇有限公司营销总经理高灵军向记者这样描述:“被逼无奈”,不是哪一家企业这样,很多企业如此,因为今年的库存压力确实很大。

 格美淇高灵军 年关冲刺谁都不会独善其身

年底冲刺销售,谁都不会独善其身也不会置身事外

 

这几日,天猫、京东、苏宁易购、国美在线等电商平台策动的双11大促已箭在弦上,美的、格力等一线品牌又抢先在双11前夕发起11.7全国线下促销活动。当然,作为一家热水器企业,格美淇也肯定要参与,高灵军说,“我们不可能独善其身,也不会置身事外”。格美淇已经围绕线上线下在全国范围内搞大型促销活动。

 

与以往双11感受不同的是,高灵军觉得今年双11尤其因为美的、格力横插一腿的11.7促销而显得格外火热。“这次美的、格力一炒作,空调都惊现999元价格,似乎让人闻到了15年前家电行业那场价格战的味道。双11搞来搞去反倒是线下比线上还火爆。”

 

但他同时觉得,双11对市场需求的发酵还是会给企业销量带来刺激,因为目前电商消费还比较偏向感性,并非理性,产品也未涉及到大型高端产品上,受价格因素影响很大。

 

当然,甩库存是一方面,今年以来发生在空冰洗白电市场的销量下滑、需求不振,让包括龙头企业在内的所有企业感受到前所未有的压力,年底冲刺销售任务是必然的。

 

热水器市场稳中有降 面临价格战挑战

 

那么,相对白电市场的寒冷,热水器市场依然是和风煦煦吗?

 

从第三方机构的数据看并非如此。受经济复苏乏力、楼市持续疲软等利空影响,热水器市场“金九银十”旺季不旺的特征,已愈发明显。中怡康今年9月份数据显示,整个热水器市场的零售量和零售额环比增长了19.95%22.56%,但增幅仍不及去年的23.48%29.29%,更仅有前年同期(36.27%43.4%)的近一半,行业持续低迷的状况可见一斑。同比来看,这两项零售数据在去年大幅下降9.30%5.59%的基础上,今年继续下降,当月降幅分别为1.80%1.29%

 

高灵军告诉记者,他的感受是今年热水器市场并不是很稳定,房地长市场的萎靡导致了二次购买下降,一线市场已经饱和。真实的市场是稳中有降,整个市场都很难,今年几乎感受不到旺季,很多企业能保持住去年的份额都不错了,尤其是年底这两个月,市场又存在很多不确定性。

 

 “真正的增长点在三四级市场”,高灵军强调,但各家企业后半年拿起了价格战又开始血拼三四级市场。

 

而记者也从相关渠道获悉,今年一线阵营中的M品牌为了消化库存大幅降价,并且这种降价幅度几乎是非理性的,让很多二三线品牌望其项背也感受到了竞争压力。

 

格美淇线上线下已铺开

 

但另一方面,随着市场竞争加剧热水器行业的产品结构变化也较突出。中怡康数据显示,大升位的热水器产品的零售占比在持续提升。其中,出水量段为12升的燃气热水器,以及容积段为60升的储水式电热水器,今年以来的同比增幅最大,且分别以31.71%33.53%的销量占比,成为了各自市场的消费主流。

 

高灵军告诉记者,大升位是热水器消费结构的一种变化趋势。产品消费结构的变化如果从产品功能层面,也更多趋于年轻化,比如增加智能互联,迎合90;从消费群体看,75后已经退出,主流消费群体基本是85后和90;从市场结构看,未来三四级市场依然是增长潜力大的,也是厂家必争之地,一二级市场更多是更新换代;另外燃热市场占比与电热市场差距缩小,这几年上升很快,这也得益于国家对燃气管道建设向地方延伸提速。

 

面临市场竞争压力,格美淇还是力求稳健。据介绍,今年格美淇内外销分别维持了60万台的量,整体规模为120万台,今年销售依然实现了2位数的增长。

 

高灵军介绍,格美淇起步的时候是精耕三四级市场,目前在做渠道结构均衡化,开始往一二线布局,比如进驻商超百货。另外强化线上,目前团队、产品已经到位,今年年底已经进驻四大电商平台,电商的产品区别线下,锁定90后,颜色功能外观都比较时尚前卫个性化。

 
 
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