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在中国有机成长 成为中国长期可持续的合作伙伴

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-05-04  来源:中国即热网  作者:Eric  浏览次数:532
核心提示:斯宝亚创,德国及国际即热式电热水器、电采暖器、可再生能源的领导品牌,但中国大众对其知之甚少。其实,早在2004年斯宝亚创已经进入中国市场,但表现平平,在2012年德国总部对中国区组织结构进行了重组,由集团董事会成员直接负责中国区业务
   【中国即热网 www.jrrsq.com】91年源远流长,斯宝亚创,德国及国际即热式电热水器、电采暖器、可再生能源的领导品牌,但中国大众对其知之甚少。其实,早在2004年斯宝亚创已经进入中国市场,但表现平平,在2012年德国总部对中国区组织结构进行了重组,由集团董事会成员直接负责中国区业务,建立本地化营销团队,充分授权,为中国区业务快速增长注入强大动力。而这一切很大归功于集团CFO Ivo Huhmann先生的不懈努力。今天就让我们有机会走近斯宝亚创中国区业务负责人Huhmann先生,了解斯宝亚创在中国发展的新战略。

斯宝亚创国际集团CFO Ivo Huhmann先生

 

   Q1:斯宝亚创品牌在进入中国市场10年以来,主要推广哪些项目,取得了怎样的成绩?

   Huhmann先生:斯宝亚创进入中国已经有差不多12个年头了,前期我们的产品针对性较差,分公司和工厂之间的组织不是非常的密切,在产品推广上过于集中在即热式热水器、电暖气等等,渠道方面也是延续了传统的经营模式,导致市场沟通不是很活跃,企业的推广步伐相对滞后。经过不断的磨合,现阶段我们已经对中国区的组织结构进行了调整,我们组建了有效的经营团队,将各部门整合起来,从而能够更好地服务于中国市场。在这成长的过程中,我总结了斯宝亚创的成功因素,那就是要了解客户的需要,了解当地市场的环境,发挥团队优势来满足市场,从而促进企业进一步发展。因此,在此基础上,我们有信心在2015年实现销售目标的翻倍增长。

  在推广层面上,斯宝亚创则致力于三个方面:

  第一,在产品本地化方面,斯宝亚创集团总部做了相应调整。比如增大了热泵的功率,这样使得产品能满足中国冬天寒冷的热水需求在即热式电热水器、热泵上增加了液晶显示屏,让产品更加适合中国消费者的操作习惯。

  第二,在销售渠道方面,斯宝亚创也改变了传统的单一渠道。不仅有传统百货、建材等零售渠道,同时新增工程渠道、电子商务渠道,多角度、全方位地让消费者接触到斯宝亚创品牌及产品。

  第三,在品牌的沟通方式上,我们除了在大型展会、沟通会与目标人群有针对性沟通外,斯宝亚创还通过移动互联网,比如微信终端等网络平台贴近用户,更紧密地与客户展开沟通,致力于打造多元化跨媒体的网络招商和交流平台。

 

   Q2:从2012年组织调整至今,斯宝亚创在中国市场的业务增长表现又是如何?

   Huhmann先生:两年多来,斯宝亚创品牌在中国区的变化是较明显的。比如,电子销售渠道份额占到25%,同时,工程渠道也逐步的建立起来,新的渠道出现势必带动业务的增长,从而实现2015年销售目标翻倍增长。

 

   Q3斯宝亚创产品目前针对哪些消费人群,覆盖到了哪些城市?

   Huhmann先生:对于人群定位方面,斯宝亚创更加倾向于中高端消费群体。中高端人群非常注重产品服务,我们需要为他们提供周到的服务。针对不同的城市和用户,我们有不同的渠道覆盖。目前在国内一线城市,我们均有零售门店,在二三级城市则由我们的代理商及电商覆盖。需要强调的是,我们的覆盖面不会超过我们的服务能力,相对于产品的覆盖面,我们更关注消费者对产品的满意度。

 

   Q4:如今中国本土品牌崛起,针对这一现象,斯宝亚创是如何有效地开展市场业务,面对本土品牌的竞争?

   Huhmann先生:国产品牌在价格方面非常有竞争力,但他们不会优先考虑品质与用户体验,而斯宝亚创优先考虑的是这些因素。除此之外,我们还关注产品的节能性,致力于为环保作出贡献。与国产品牌推广策略有所不同,业务扩张速度不是我们的第一考虑要素,我们更关注品质与服务。虽然我们在新品推出速度上不如国产品牌那么快,但一旦推出,我们的产品表现非常稳定。与其它国际品牌相比,我们更注重对中国文化的尊重,以及对中国市场和消费者的尊重。我们的产品,内部结构仍然是德国设计与制造,但在外观及功能上我们仍然会根据中国市场需要做出调整,专为中国市场进行“私人定制”。

  放眼未来,我们认为,斯宝亚创要想取得成功,就要“实”。而从市场趋势来看,产品已经逐步进入了高能效比的时代,斯宝亚创在能效方面已然经取得了不小的成就,今后,斯宝亚创将更多的引入节能环保产品,加强与中国相关机构的合作。另外,我们认为,成功的定义不仅仅体现在销售额,也体现在对社会、环境、家庭做出的贡献,这往往是更重要的。

 

   Q5:在中国市场上面对众多低能效的产品的竞争,斯宝亚创如此高的能效比不具优势,如何看待这个问题?

   Huhmann先生:我们有不同能效等级的产品线,比如电采暖、即热式电热水器和热泵。电采暖及即热式电热水器非常节能,用户体验也非常好,这就是我们的优势。对于热泵产品,虽然国内对热泵能效比的需求还没发展到较高程度,但我们有能力为中国一些先进项目服务,比如为上海一些旧房改造提供热泵产品。与此同时建立及完善我们的安装及服务团队,等时机成熟,我们就能做得更好。

 

   Q6:目前在中国市场空气净化产品是非常热门的产品,但斯宝亚创推出的是新风系统,请问这两者有什么区别?

   Huhmann先生:空气净化是个错误的概念,影响人体健康的不是灰尘,而是新鲜空气,空气中的氧气浓度。新风系统不仅可去除PM2.5,更重要的是提供新鲜空气。我们的新风系统较商务新风系统更安静、平和、舒适。

 

   Q7:在一些著名外资家电品牌,比如西门子、索尼、松下等都纷纷撤出中国的时候,为什么斯宝亚创却选择在这时进军中国市场?

   Huhmann先生:这取决于企业想要获得什么。很多外企只是想赚钱,而斯宝亚创希望成为本土化企业,与中国长期发展,成为长期可持续的合作伙伴。

 

  谈吐有致,严谨而又独具慧眼,在Huhmann先生身上,我们看到的不仅是德国人身上特有的优良品质,更是斯宝亚创品牌在中国市场那长远而又精准的战略布局。在中国有机成长,斯宝亚创在中国的未来,着实让人期待。

 
 
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