奥特朗陈海志 专心将奥特朗做大做强
回首过去，自2006年运作长春市场以来，在总公司各级领导的关怀与支持下取得了一定的成绩，同时，也积累了一定的资金与资源。为进一步发展自己公司规模，曾经考虑多品牌运作和多产品经营，但经过深思熟虑，我想伤其十指不如断其一指，还不如专心将奥特朗做大做强。一次偶然机会在与叶总电话沟通过程中，得知北京市场要做调整信息后，我便暗地对北京市场做了一周时间的市场考察，最后，在总司各级领导的支持与鼓励下，我决定接管北京市场。
北京是中国最具影响力的大都市，也是各大家电品牌的必争之地，竞争的激烈程度可想而知，2012年，长春市嘉美佳接管了北京市场后，不仅实现了平稳过渡，而且全年销售业绩达到了我们年初制定的目标。
总结北京一年的成绩，我觉得可以与全国代理商分享以下几点经验：
一、打造优秀的销售团队。来北京后，我对销售团队进行了调整，安排了2名业务经理，分别负责传统家电连锁系统的对接和建材市场的开发与管理，3名主管负责各系统门店导购员的日常管理工作。在岗位的职权划分上，业务经理负责促销活动、重装选位、门店资源的谈判、财务结算等，主管负责门店导购员的考勤、销售报表统计、员工招聘与培训等。另外为了激励员工，破格选择基层优秀员工，北京目前各系统的主管、督导、（国美、大中、苏宁、建材直销）都是从一线的导购员甚至是临时促销员中表现优秀的人选中选拔出来的。
二、拓展销售渠道。2013年，北京门店数量苏宁已进门店28家，国美1６家，大中28家，提高了传统家电连锁门店的覆盖率。另外，尝试进入新型家电系统，其中进入顺电在京的5家商场。同时，北京奥特朗加大了建材市场的开发，目前北京奥特朗已与3M品牌达成初步合作意向。2013年，北京奥特朗的终端数据目标是要达到80家。一边抓渠道开发，一边抓销售网点的存活率，二手都要硬。
三、做好市场的推广与宣传。2012年，北京奥特朗不间断的与各系统门店做主推（门店吊旗、地贴、龙门架、喷绘广告等），与北京当地一家装修网常年合作，定期参加由该装修网公司组织的团购会，参加了砍价会19场。
四、建立合理的员工激励制度。北京奥特朗采取年度奖金分配制度，销售部门65%，办公室人员35%。对于门店导购员，则阶段性的实施主推奖励机制。为了主推多模产品，特别设置了多模产品销售占比奖励机制。
因为时间的关系，今天就与在大家分享这些经验。如果大家有好的建议与经验，我们可以在会后进行交流与沟通。最后，用一句诗词来结束我今天与大家的分享——“日出江花红胜火，春来江水绿如蓝”，在2013春这个播种的季节里，希望我们在座的代理商朋友们能与奥特朗一起，求大同存小异，携手并进，把握时机，收获更多的喜悦与成功！
