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帝拓蒋总 品牌铸造中国高端热水器专家

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-06-04  来源:中国即热网  作者:Eric  浏览次数:1901
核心提示:今天我们中国即热网就采访到了帝拓总经理蒋总,下面就是采访实录。
        【中国即热网】浙江昆仑电气有限公司成立至今,公司一直致力于节能、环保建筑装饰材料的研发、生产,在建材行业取得了公认的成就,并且在中国市场受到广大消费者的亲睐,先后取得了嘉兴免检单位、中国厨卫工程委员会常务理事单位、中装协天花吊顶协会常务理事单位、中国厨卫行业十大品牌、中国公认十大品牌、集成吊顶国家标准起草单位等众多殊荣!在经过多年市场考察和论证后,公司斥巨资全面涉足日用家电行业,高调进军家居热水系统新领域,主攻即热式电热水器行业,并一举成为即热式电热水器行业的新领军力量。

  帝拓品牌一直秉承品质、时尚的产品理念,不断成功研发、上市更节能、实用、时尚、高端的高科技产品,缔造中国完美高端热水专家。今天我们中国即热网就采访到了帝拓总经理蒋总,下面就是采访实录。

 帝拓蒋总:品牌造就高端热水器专家
帝拓总经理蒋总

【中国即热网】:蒋总,您好,感谢您在百忙之中接受我们的采访。

【蒋总】:记者朋友好!

【中国即热网】 “帝拓”如此霸气的名称的品牌涵义是什么?

【蒋总】品牌是企业拥有的最大无形资产,是市场竞争优势的代表,是创造健康社会、健康经济和健康消费的源泉。每个品牌否有着其独特的涵义,我们的帝拓品牌也不例外。在这里我用16个字给大家概括了一下:“海纳百川、有容乃大;帝拓江山、问鼎昆仑”

【中国即热网】 您是如何看待即热式行业的未来发展前景,才选择进入即热式行业呢?

【蒋总】:热水器是一个家居日常生活必备家电用品,因为每家每户都要用到,甚至一户要用到几台,所以热水器是一个具备广大发展空间的产品。中国拥有14亿人口,以一家3口来计的话,大概是4亿多家,仅城市常住人口就有2亿人。按照每个家庭10%的购买概论,每个热水器用10年算则需要2000万台,且不包括农村市场,以及一家两个卫生间装两台的可能。

国务院发展研究中心市场经济研究所调差结果表明,目前近47%的居民家庭表示要在未来5年中购买或更换热水器。据此推测,未来5年里我国城市热水器市场年需求量将达到4700万台,平均年需求940万台左右,其中大部分是更新需求。

市场前景展望:

1、在即热式电热水器领域,从全球市场的情况来看,比如在美国的家庭中,原房屋配套的中央热水器虽然使用的多还是燃气热水器,但自行配置却是以选用即热式电热水器为主,在公共场所使用的即热式电热水器产品的也非常多,主要分布在休闲中心,机场,医院,学校等。

俄罗斯电力发达,电费便宜,每度电划人民币不到3毛,这使得居民日常很喜欢选用即热式电热水器;在英国,西班牙,德国等欧洲国家,情况也大多如此。

亚洲国家和地区选用即热式电热水器也比较多,东南亚地区通过15年的  发展达到70%的市场占有率,特别是新加坡普及率最高,我国的台湾地区每30台热水器就有十六七台是即热式电热水器,传统储热式只占三四台,其他为燃气式。

2、从我国内地市场情况来看,即热式电热水器在中国市场的发展还是很快的。目前中国电力环境越来越好,入户电线越来越接近国际标准,居民家中的电器产品越来越多,而整个用电环境在不断改善,而居住条件的改善更为这个行业的发展带来了非常好的前景。

中国政府也在大力建设电厂,鼓励民间资本建造电厂,改善输电网络,推广使用清洁能源,电力作为清洁能源,是一个很好的方向(电动车、电动汽车),如果电力条件完善,我相信在中国最好的热水器就是即热式的电热水器。从产品本身而言,经过了不少于十五年的推广和改进,目前的即热技术已经非常成熟。

3、从热水器的行业发展来看,对即热式电热水器还是比较有利的,从国内和国际环境上看,即热式电热水器也都在向好的方向发展,在我国内地,近三年的发展都超过了其他热水器的平均增长速度。

目前市场的年销售量达到100万台左右,而占有率才5.5%。从欧洲整体来看,近40年市场占有率一直在60%左右,特别是近期,东欧各国的燃气价格上涨,很多原燃气热水器客户都转向关注即热式电热水器。这些都说明了这个即热产品的发展潜力是巨大的。

【中国即热网】:“帝拓”中国高端热水专家!通过这句话我们看的出帝拓是定位行业高端品牌,请问蒋总通过哪几方面实现?

【蒋总】:可能大家看到这句话只关注到了“高端”这两个字,作为品牌,“高”是没错的,但我们首先做到的是“专家”这两个字!在中国乃至欧美国家的家庭里,需要用到热水的地方,包括用的、喝的,都可以用到我们的产品,所以丰富、专业的产品线保证了我们在家居热水方面“专家”的地位!在今后的生产研发上我们会紧跟时代科技,让热水家电更智能、更专业!

至于高端,更不能只是象口号一样喊喊!看到“高端”两个字,很多企业主想到的是高价,仿佛产品价格越高,产品就越好,事实上高端产品并不等同于高价!高端产品通常具有更深层次的文化内涵和技术积累才能够打动消费者付出相对较高的价格,为此我们帝拓(TOPGM)在文化内涵的打造上不遗余力,在科技研发上更是投入了巨资花费。

今天我在这里简单介绍高端热水专家——帝拓的经营之道:

产品之道:产品是高端品牌运作的根基和基础。诸多跨国大企业倡导“产品第一、品牌第二”;创造具有独特风格、差异化、富有竞争力的产品,有效满足顾客需求;产品的独特风格、差异化特性关键要对顾客具有价值,具有吸引力,且能被顾客认知。

品牌之道:差异化品牌定位及明晰的品牌战略规划;公司决策层、职能层与执行层对品牌定位和品牌战略规划具有清晰的认识和了解,并得到有效落实;对区域市场的品牌运作具有良好的掌控能力

传播之道:高品质平面传播:平面设计有创意、品质强;合适的传播媒介:精而强,多为电视广告、高端杂志广告、高端户外广告等;恰当的传播主题:贴切生活、高雅而不落俗套;体验式的展示和传播越来越成为一种新的传播之道;

终端之道:选择高端的销售渠道类型;设计与制作高品质和独特风格的终端;专业和贴心的终端销售服务

服务之道:真正高端的品牌应该具有贴心的贵宾级服务,从客户需求出发,提供全面的产品销售和售后保障,让客户享受全程无忧服务。

帝拓蒋总:品牌造就高端热水器专家

【中国即热网】:帝拓今年在招商方面有什么新的计划呢?对代理商又有些什么样的期待呢?

【蒋总】:品牌提升后的帝拓在今年的招商上动作也是比较多的,大部分的动作放在678三个月,其中也会举办大型的招商会,参加一些知名的受众面比较广的展会!我们会借主渠道和多家媒体渠道进行全方位的品牌信息传播。但并不意味着我们要疯狂的盲目的招商,很多企业主和营销总监在招商的问题上总是会出现急功近利的情况,认为招到的商家越多就越成功,把一些不适合自己品牌的代理、经销商都拉进来了,殊不知,双方面不合适的话,对代理、经销商是个不可挽回的伤寒,可能会直接导致关门歇业;对自己的品牌更是不负责任,一旦有人在当地经营的不好,对品牌的打击是非常大的。

所以,前段时间我们在杭州的招商会上,到会的有230多家,现场签约的有170多家,但经过我们实地考察,最终我们只挑选了40来家合作。我们的合作也是深度的,并不是简单的划个区域,我发货、你卖货。而是要做到真正的开一家活一家,从开始店面选址、装修开始,我们的市场部就会开始跟进,培训、开业活动、平时的促销、当地的宣传、卖场的谈判等等这些事项都会有我们公司的人员去协助我们终端,让我们的代理商、经销商不再孤军奋战。所以我希望商家在选择企业,选址品牌的时候要先看看一个企业的团队,看看这个团队的理念怎么样,看看这个团队是否真的可以帮你达成你的目标和理想。

【中国即热网】:网络营销是一种新的销售模式,一些即热式企业相继涉足该行业,请您谈谈您对网络营销的看法。

【蒋总】:电商呢确实是个消费的新趋势,在这里我们也要感谢马云先生,改变了一代人的经营方式和消费方式。很多商家都会跃跃欲试,我在这里要奉劝一句,要么不做,要做同样要像线下一样,做得风生水起。否则对自己线下的品牌是有损伤的。当然,线下、线上始终是有冲突的,要做好适当的协调工作和利益分配才能健康稳步的共同发展,和气生财。

【中国即热网】:现在服务的竞争已经越来越重要了,帝拓在服务这块是如何做的呢?

【蒋总】:讲到服务,其实前面我也提到了,做好高端品牌的其中一道就是服务之道!作为企业我们首先是要服务好渠道,服务好我们的代理商,让大家的经营管理之道变得轻松。

我们大家都知道,一个品牌的口碑很重要,那么要好的口碑,关键看用户对我们的产品怎么评价。那么我们更我提供良好的售货服务。当客户对售后服务有特殊要求后,我们的渠道无法满足时,我们可以立即启动第二套售后方案。。。。。。在每个地区、每个县城都会有我们预先合作的售货服务点,来充分满足客户的需求。

【中国即热网】:非常感谢蒋总接受我们的采访。

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