与即热式电热水器代理商沟通营销政策,洽谈签约。一定要站在代理商生存的立场上来和代理商进行沟通。公司的招商政策,就是为了让加盟商获得更大的生存空间。如果代理商不建店,也没有店面,没有渠道,没有实力,他在终端有没有能力抵抗同行的竞争?有没有生存空间?没有。这种情况下,厂家和商家的投资都为零回报。相反,如果代理商按照合约内容建设终端,企业和商家都站在如何突破市场竞争的立场上,如何赢得份额、赢取利润,击败竞品的的话,企业的营销合约条款,就是变成了加盟商化解竞争压力的支持了。
不是降低了招商条件,就可以击败对手。降低了签约门槛,代理商就会给企业带来销量。营销政策不是为了讨好经销商,也不是为了讨好谁,而是为了抵御市场竞争的压力的一种投入。建立一个标准的终端形象店面,是品牌的支撑,价格的支撑。卖场环境的支撑更便于顾客认知和了解品牌价值,所有的合约条款都是竞争的需要。