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即热式电热水器厂家与代理商如何巧妙的相处

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-07-20  来源:即热式电热水器  作者:www.jrrsq.com  浏览次数:1179
核心提示: 由于即热式电热水器发展时间叫短,行业代理商的规范性还较低,即热式电热水器厂商和代理商有时候成为对立方,各行其道,各办其事,成为同
     由于即热式电热水器发展时间较短,行业代理商的规范性还较低,即热式电热水器厂商和代理商有时候成为对立方,各行其道,各办其事,成为同床异梦的两夫妻,合作不仅没有给双方带来预期的理想,最后反目成仇的大有人在,我们不禁要问,问题究竟出在哪里?
 
    接下来,中国即热网通过对厂家、市场以及代理商的走访,从在即热式电热水器厂家的角度上来谈谈,有不足的地方还希望大家能指证。
 中国即热网:即热式电热水器厂家与代理商如何巧妙的相处
 
    第一,代理商选择即热式电热水器这个行业是为什么?
 
    这是大多数即热式电热水器厂家已经解决的问题,市场空间多么多么的大,市场前景多么多么的好,这些我就不再啰嗦了,但一定要选择有实力的厂家、品牌,这些才不是空中阁楼。
 
    1、即热式电热水器行业前景、市场空间非常大,同时,做我们的即热式电热水器产品,市场份额大概有多大?在给代理商画市场大饼时,切莫忘记,一定要客观地说出来。
 
    2、即热式电热水器市场还需要培育,赚钱可能没那么快。与其他市场不一样,即热式电热水器市场要想赚大钱需要慢慢来,不可能一蹴而就,没有成功的模式可以套用,取和宝贵的“诚信”,同时可以建立良好的企业形象。
 
    3、市场再好,产品再好,也需要好的方法与技巧,不可能躺在床上就能数银子的。一定要跟代理商说好,要他们扎扎实实地做市场基本工作,只有先种庄稼,才有可能最后打粮食。
 
    第二,代理商选择我们的即热式电热水器产品是为什么?
 
    这点至关重要,有些即热式电热水器厂家招不到代理商,在很大程度上就是这个问题没解决。要想把这个问题回答好,就必须具备竞争性思维和切割思维。
 
    1、即热式电热水器产品利润永远是代理商最看重的。
 
    即热式电热水器产品的利润空间一定要设计的合理,为什么要具备竞争性思维和切割思维?如果你的产品类型中已经有做的足够好的品牌,你的价格体系一定要设计的合理,设计合理的标准是什么?既要让代理商有赚钱的空间性,也要让这种空间性具备可能性。
 
    2、即热式电热水器产品一定要有自己的卖点,卖点一定要差异化,要突出。
 
    在即热式电热水器这个市场上,有1000多个即热式电热水器厂家,即热式电热水器厂家是很辛苦的,要好好打扮一下,才能吸引代理商的眼球。其实,即热式电热水器各有各的优点,没必要模仿别人的,品牌差异化才能脱颖而出。
 
    第三,服务至上解决即热式电热水器代理商的后顾之忧
 
    即热式电热水器厂家一定要把代理当成自己的利益共同体,一定要想代理商所想,急代理商所急。代理商具有区域化特征,一旦选定即热式电热水器厂家的产品,首先是向自己的新戚朋友推广,再后来慢慢围绕这个圈子做开,就如在水中扔石子,一圈一圈的,代理商的人脉就是即热式电热水器厂家的钱脉。
 
    1、代理商的代理权要有个梯度。
 
    即使只拿很少的货,也要给其机会,给其向上发展的空间;要让有能力做的最大限度地发挥其能量和积极性,要给其足够的地域和保护。

   2、即热式电热水器产品知识要培训,主要针对代理商的销售或营业员。
 
    现在大部分即热式电热水器厂家由于人手紧缺的缘故,基本上都是做几份彩页交给代理商就算完成任务了,却没想过帮助代理商在最短的时间内成为熟手,还要花大力气,实实在在地与代理商及其工作人员去交流,只有这样才让代理商的市场一线人员迅速成为熟手,只有这样代理商才能赚到钱。
 
    3、即热式电热水器售后服务一定要认真培训。
 
    首先,即热式电热水器厂家应该让代理商的售后人员到厂里来学习,至少3天,在这个时期,让他们熟悉产品的结构特点,工作原理,还需要讲授可能会出现的问题,安装应注意的细节,安装后该向消费者交代哪些细节。其次,即热式电热水器厂家要派技术人员去代理商当地,最容易出问题、最容易养成坏习惯的时期,所以即热式电热水器厂家的这种支持工作价值巨大。以威世顿(中国)品牌为例,威世顿(中国)在工厂中准备了各种场景的使用实例,代理商来了一目了然,让代理商心里有谱,对独家代理商,我们会派工程部人员现场与代理商一起工作,把代理商当成自己公司的销售部,当成自家人对待。
 
    第四,即热式电热水器代理商怎么把产品卖出去钱拿回来?
 
    我们在研发产品的时候就应该知道我们这款产品的目标客户是谁?他们在哪里?我们要让即热式电热水器代理商把货销售出去,而不是放在专卖店、卖场、或者仓库,让热水流动到用户家中,才是即热式电热水器品牌的成功。
 
 
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