即热式电热水器招商也要灵活多变
但近年来，参展费用不断增加，招商效果却越来越差，一些大品牌基于对效果的权衡，已经不太愿意参加一般的展会。而热衷于参展的小品牌，在实力上终究有很大的欠缺，对经销商的吸引力较弱。这种情况让经销商感觉，展会办得一年不如一年，而即热式电热水器企业也体会到即使展会上表现得美轮美奂，招商效果依旧难尽人意。结果是展会上来参观的经销商越来越少，招商的企业底子也越来越薄，如此循环下去，展会的招商效果就更难上去了。
不要让加盟费成为“捆仙绳”
绝大部分的即热式电热水器企业在招募经销商时都会收取一定的加盟费或保证金，以保证即热式电热水器企业为经销商做一系列必要的服务，或者通过条款规范、限制经销商的某些不合理的行为。但行业内某些即热式电热水器企业招商不规范，在选经销商时更看重经销商的经济实力，没有全面考虑到区域化差别、文化差异，没有根据企业自身实力和发展布局经销商网络，更像是把这个行业当做融资的阵地。
企业想通过收取加盟费来捆绑住经销商，保证双方能够顺利合作。不过，这种做法尽管有一定的道理，客观上仍然束缚了经销商的活力。一些经销商本来资金就非常有限，交了加盟费之后，甚至连流动资金都成问题，这一条款无疑成了束缚经销商的“捆仙绳”。
即热式电热水器企业产品要有竞争力
时下的即热式电热水器产品同质化非常严重，即热式电热水器厂家之间互相模仿、抄袭，哪款畅销就仿那款，这导致市场中的李鬼越来越多。有些新开发的市场，云集众多大牌，但由于是新市场需培育，很多经销商开业近两个月的销售仍为零;而有的品牌因产品在品牌、款式、价格等方面有竞争力，已在该市场崭露头角。所以，经销商在选择即热式电热水器品牌时不仅要考虑到成本，更多的是考虑到成本回收期、资金回收率等。即热式电热水器企业能否为经销商带来效益成了最重要的竞争力，没有竞争力的即热式电热水器品牌哪怕招商做得再漂亮，也只能是昙花一现。
即热式电热水器企业要通过对市场的调查，不断自我修正，同时不断的强化自身。单纯等经销商来加盟是企业一厢情愿的想法，也不现实。即热式电热水器企业还要不断变化自己的招商策略，“一条道跑到黑”是死路一条。2012不是世界末日，但招商不思变，企业就将走向末日!
