企业管理是系统工程，在这个系统中，总经理应当把握战略性问题，毛主席曾说，“战略决定一切”,可见战略管理的重要性。然而，即热式电热水器代理商一般都是个体老板，对企业管理理论掌握较少，对战略管理的认识和重视都不够。主要表现在以下方面：
一、没有战略：即热式电热水器代理商老板对日常工作，尤其是销售工作参与太多，同时，老板往往掌握更多资源，拥有最低价格权限，销售业绩更加出色，因此代理商老板往往都成为大销售员，以至于对企业战略等方向性问题考虑较少。
二、老板个人意志代替战略：代理商没有建立起真正符合企业发展需要的、规范科学的战略制定体系，不能对企业自身能力和外部环境进行周密分析和预测，仅依靠老板的经验和意志把握企业发展方向，这往往会导致战略的盲目性。
三、不能兼顾长短期利益：即热式电热水器老板在制定战略时坚定而专注，但竞争对手有新的举动，原来的战略就被抛至脑后，往往跟着对手做促销，降低商务政策，风险增大时又临时收紧风险敞口，企业经营变成“游击战”,“打一枪换个地方”,结果企业却“在运动中消灭了自己”.
要做好战略，首先需要建立规范的战略管理体系，同时，战略管理体系应该有调整的机制，以保证能及时关注内外部环境的变化对已经制定的战略进行调整：在建立战略管理体系之后，再关注战略报告的核心内容。一份完整的战略报告应符合管理者的意愿，至少包含内外部分析，战略目标等内容。
