公司现状：长沙齐爱电器销售有限公司是一家刚刚成立的新公司，目前全面代理了浙江平湖市四海科技生产的四海科新牌氮化硅特种陶瓷即热型电热水器及电热水龙头在湖南地区的销售工作；
发展目标：2012年全年的总销售目标是500万以上，成为长株潭地区的地区性品牌即热型热水器水龙头产品， 2013年达到1000万的销售额，在湖南省内成为即热型热水器的领头羊；
平湖市四海科新简介：
四海科新创建于2005年12月1日，引进德国、日本技术，进一步研制、吸收、创新、自主开发，从氮化硅生产到电热元件制造，热水器装配形成一条龙生产。公司拥有专业的科研人员与技术顾问，具有国际领先、高科技烧结工艺及配方形成一体化氮化硅制品。拥有自主创新、生产、销售及技术服务为一体的高科技企业。主要产品有氮化硅粉体、氮化硅电热元件、氮化硅即热式电热水器及厨房宝等。公司的产品技术皆为自主知识产权，技术水平处于国际领先地位。
二、招商计划：
本公司氮化硅即热式热水器产品质量保证、性能稳定、返修率低，百分之百的把握下把成熟产品推广市场，公司决定自2012年龙年面向全省招商。
1.用1-2年时间向全省招聘二级代理商。第三年补缺空白区域代理商，以及巩固调整原有代理商布局。
2.督促协调二级代理商发展三、四级代理商、经销商，建立营销网络管理，纳入规范管理。
3.建立健全售后服务体制，扩展维修网点，形成全国连锁维修点。
4.建立健康、正规销售团队，为了产品全面推广市场，招商不收加盟费。
三、发展计划：
1.今后在原有品牌款式基础上，不断更新款式，每年增加1-2个新款式，新品上市第一时间发到代理商手中。
2.计划每年开发系列产品一款，增加系列新产品，做足做好市场，给代理商提供资源充足的营销机遇。包括日常生活中息息相关的个人、集体、家庭、工业用热水系列产品，充足专卖店系列产品销售。
3.做好大综团购产品备货，促进代理商扩大团购业务。
四、代理商业绩测评:
建立业绩考核制度，培养良好的销售团队，建立正规的营销网络管理，公平竞争，良性循环，为代理商打造过硬的销售平台，确立方针、政策，确保代理商应有的利润增长点。
(一) 代理商评级标准分为 A、B、C、D四个级
1、A级为先进标杆形，遵纪守法，遵守公司合同条款，服从公司指导与公司保持合同承诺一致，完成和超额完成年销售指标，第一年完成发展下一级代理商、经销商50%以上，售后服务及返修工作圆满，服务质量受到客户好评，没有客户投诉或低于2%属优秀代理商，获奖勉励。
2、B级为完成公司年销售指标，与公司合同承诺保持一致，发展下级代理商成绩显著，售后服务完善，客户没有不良反映，上榜表扬。
3、C级未完成公司年销售计划，未发现专卖店代销其他产品及地域窜货现象，要求进一步努力做好本职工作。
4、D级未完成年销售计划，发现销售其他品牌产品，经劝说不能改正的，提出警告，以待整改。
(二) 营销团队的基本理念：心胸开放、树立信心、专业精神
1、业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能做出快速反应。
2、掌握团队内部人员的业绩和销售奖励制度。
3、以专业的精神来销售产品，价值=价格+技术支持+服务+品牌，实际销售是一个解决方案。
4、编制销售手册，计划任务，其中包括执行代理游戏规则，完成终端销售任务。
各地代理商纳入正规管理，公平竞争，实现优胜劣汰制度，保持营销团队纯洁性，正规化，创造一支攻不可破的营销主力军。
五、产品和服务：
1．高科技产品新材料氮化硅（Si3N4）是紧接着金属塑料发展起来的第三代工业材料，是发展高、精、尖科技产品的重要材料之一，用途非常广泛。氮化硅材料具有耐高温、抗腐蚀、防爆、韧性好、强度高、绝缘强、环保卫生等优异性能，被科技界誉为首选的工程陶瓷材料，备受工业界关注，广泛应用于航空、航天、兵器、通讯、机械、医学器材、冶金、化工、石油、汽车、内燃机、生活电器等领域，很有发展前途。
2．氮化硅即热式电热水器由四海科新公司研制开发、发明制造，航天航空技术支持，属国内外首创新产品。
其他品牌对手的竞争，价位的对比等。因为氮化硅新材料技术含量高，不是一般小企业就能生产的，就算大企业虽有资金实力，也是需要1-2年去开发，并且大企业因自身庞大，导致反应速度慢，等到他们发现我们这个产品的时候，我们已做了1-3年了，再加上前期的开发，我们的产品已走了4-5年，到时候品牌优势已经突显出来了。
3．安全有保障 纳米氮化硅陶瓷发热体自身绝缘，安全无忧，即使损坏，也绝不漏电，安全有保障，不带感应电，没有泄漏电，同类产品无与伦比。
4．功率无衰退 本产品不存在功率衰退，使用工作年限始终保持一致，其他发热体都存在功率衰退。
5.永不结垢 氮化硅的特异性能，才能起到抗碱、抗酸、无垢等功能，经实践证明始终不结垢，特别对北方的盐碱、沿海的水质不受影响。
6.恒温恒流，变频控制，与档位机相比，技术先进，操作方便。
7.无惯性升温 本产品才能做到在间断使用中水温不存在惯性升高。
8.环保卫生 氮化硅属物理化制造，无机稀土生化冶炼，卫生、环保对人体无辐射。
9.氮化硅传热装置即开即热，同步传热，热能转换热水，省电节能35%，热效率高达98%。
10.出水量大，根据自来水自然压力进多大出水多大，不受压缩，与同类产品有原则上的区别。
11.氮化硅发热体主机结构紧凑、体积小、便于安装、美化室内环境。
12.本机外壳采用耐高温阻燃材料制造，金属烤漆永不褪色。
13.整机三包18个月，发热体三包3年，实行终身维修。
14.氮化硅电热元件的技术指标：
额定电压：220V、110V（50Hz）、24V、12V。
额定功率：500W——3000W。
绝缘电气强度：常温下2500V一分钟无击穿现象。
泄漏电流：正常工作状态下不大于0.5mA，折断在水中不大于10mA。
抗酸腐蚀能力：5%的硫酸溶液中沸腾6h腐蚀率小于10%m2h。
抗碱腐蚀能力：30%的氢氧化钠溶液中沸腾6h腐蚀率小于0.6 m2h。
经特定试验：寿命15000h.。
六、品牌管理：
1、四海科新品牌，氮化硅即热式热水器，属本公司研发创造，国内外首创，有专利保护。 经过前期的市场试销、营销，实践证明产品技术成熟，市场定位高端产品。目前面向全国招商，首先考虑产品占领市场，大力宣传推广，征得客户良好口碑。
2、在市场培育的前提下，公司计划跟进、树立品牌形象宣传，从地方到中央电视台做广告，结合地域、季节等客观因素正对性的广告配合，以此树立和巩固品牌形象。
3、从企业管理着手，完善管理制度，进入企业管理规范，进入现代化科学管理标准。
4、申请相关专利，企业管理标准、品牌著名商标等。
5、争取全国招商，成熟时每年召开代理商碰头会、年会，总结交流经验。奖勤罚懒、优胜劣汰提高团队营销水平，建立售后服务连锁。
6、公司不定期对代理商开展促销活动。
七、营销方案：
建立二、三、四级代理商，一个地区为二级代理，一个县（市）为三级代理，县（市）属区、乡镇为四级代理。
1.公司直接发展二级代理，巩固代理商管理平台，各级代理商在公司统一步骤、统一营销方针、策略指导下开展工作，严格遵纪守法，说实话办实事
指导思想和公司保持一致，不管哪级代理商首先要有自己的品牌形象专卖店。
2、营销手段：以三级代理商为例，走街穿巷，以发传单宣传为主，考虑费用最低收益最大。旺季针对老楼盘，淡季针对新楼盘。每家每户每年不少
三次上门宣传，不定时的发放传单。抓住新楼盘开盘机遇，现场演示，大造声势，发放传单，深入到小区固定宣传，如电梯张贴、小区广告牌。
用节假日集中促销宣传，现场演示，平时利用车站、码头、学校 、广场人流密集的地方发放传单，要求正确指导，实话实说，突出性能专业用语
引导消费者对本产品的了解，排除思想顾虑，提高认知度。二、三级代理商首先管理好自己的形象店，象三级代理商一样的方式搞好基层第一线宣
外，着重抓好对下一级代理商的正确引导、具体指导，拿出行之有效的管理方法全面指导工作。结合实际动脑与动手，加强策划，开展多渠道宣传
作，加强广告宣传，如宣传画册、招商手册、商场壁画、路牌、电子屏幕、车体广告、地方电台等。各地代理商抓住当地新楼盘精装修，单位、
舍、宾馆等团购活动。
八、市场状况：
即热式电热水器市场空前广泛，需求量很大。热水器产品属于家庭及宾馆、集体宿舍等必须品。随着城市建设和人民生活水平的提高以及产品更新换代时期的到来，带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
目前市场燃气热水器因其安全隐患及越来越高的使用成本正逐渐淡出市场。太阳能热水器也因其产品严格受天气、气候及安装条件的影响，而很难占有更大市场。燃气热水器太阳能热水器颓势未改，继续出现负增长，空气能热水器同样受到气候的影响不够完善，目前市场上占主流的储水器电热水器体积庞大，预热时间长，热水储量有限，已不适应现代化生活的节奏，综上所述即热式热水器特别是高端产品发展潜力很大。
近年来国内外市场分析，在欧洲，20年前还是燃气热水器和储水式电热水器两分天下，即热式电热水器几乎为零；而20年后的今天，即热式热水器已经占据80%以上的市场份额，即热式热水器在欧洲市场诞生那天起以35%以上年均增长率迅速增长。近年来国内市场随着用电环境的改善以及燃气燃油价格上涨的影响，即热式热水器销量明显上升。从2008年的占有市场份额3%到目前上升为35%，从数据显示，目前即热式行业增长率高达200%多。2008年为例市场容量增长到66万台，预计未来几年，新楼盘大批落成，再加上经济保障房的实施，再说不可忽视老楼盘的用户量，平均5年更换一次热水器，即热式电热水器将全面迎来爆炸式增长。共同努力把“四海科新”品牌打响市场主导产品。