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即热式创业者专卖店选址的参考
2013-03-07 09:25  点击:1190
       【中国即热网www.jrrsq.com】在经济快速发展的现代社会,创作财富的机会越来越多,选择什么渠道什么模式创造财富是关键,不少的小投资创业者在充分考虑了行业之后,选择加盟有实力的品牌作为代理商,依靠厂家品牌的优势发展。即热式电热水器行业的对于创业者来说是个不错的选择,如果加盟品牌即热式电热水器,开即热式电热水器专卖店的话,需要进行多方面的综合考虑,在选择进入即热式电热水器行业之后,就要开始即热式电热水器的准备工作,首先就是怎样选址,现在专卖店的位置至关重要。这里中国即热网小编就给创业者们介绍下即热式专卖店选址的一些要点,仅供参考,具体实情还需要结合自身的实际情况相结合考虑。

             即热式电热水器专卖店
 

一、地点选择的依据

1.    1.地点类型

(1)中心商业区。在每一个城市中都有中心商业区,那里店铺林立,精品荟萃,构成一定规模的纯粹性商业各街区。在中心商业区常以若干(一家或几家)百货商场为核心,环绕着星罗棋布的中小型商店。该地区地价昂贵,顾客流动性大,商圈辐射地域广泛。众多商家以经营选择性商品为主,食品店仅是中心商业区的陪衬。中心商业区一般位于城市的心脏地带,并有较长的形成历史。

(2)非中心商业区。非中心商业区是指分布于城市某个非中心地点的商业街区。拥有三五十家商店,常以一个大型商店为核心,无论商业街区的规模、繁华程度、商店数量都逊色于中心商业区,场地租金大大便宜于中心商业区,商店每平方米所创利润也大为降低。

(3)住宅商业区。住宅商业区是指在小区附近的商店街,是以供应附近居民所需商品为主的商业中心。常设有一家中型综合商店,辅以二三十家供应日用尽可杂品、食品、家装等配套型商店。住宅商业区供应的范围一般在三万人左右,大多位于一个住宅区的中心地带,它只是住宅区的一个陪衬,带有鲜明的生活特征。

4)专业市场区。建材市场、家装市场如红星美凯隆。是以专业提供建材、家装为主导的专业型市场,客户的目标性相对比较高,专卖店的租金中等!

2.    2.选择依据

即热式专卖商店地点的选择,主要应考虑经营目标、店型及发展前途等因素。

(1)经营目标。每个专卖商店都应有自己的经营目标,如实现利润或销售额是多少等。日本的专卖店每一坪(3.3075平方米)一年的销售额达到200万日元(14万人民币),就算是生意兴隆了。

每个专卖商店为实现自己的经营目标,必须找准顾客。顾客群分布与地理位置关系密切。

中心商业区常能提供流动性很大、支出较多、层次较高的顾客;非中心商业区提供较为稳定、层次中等的顾客;住宅商业区提供普通上班族类型的顾客。

一般来说,中心商业区会创造高销售额和高利润。但也不完全如此,有的位于中心商业区的商店销售额很大,由于场地租金过于昂贵,经营成本太大,最后仅获微利。

在考虑经营目标时,不仅要考虑单位面积销售额和高利润,还要考虑每个人实现的销售额。日本专卖商店成功的最低标准为每年每坪(3.3075平方米)销售额在80万日元(5.6万人民币)以上,每个人的销售额要超出250万日元(17万多人民币)以上;一般的应努力实现中级标准,即每坪的销售额达到120万日元(8.4万人民币),每个人的销售额要超过500万日元(35万人民币)

(2)店型。专卖店店型决定在地点的选择。流行服装店、化妆品店、香水店等最好选择在中心商业区或服装街上;食品店、水果店最好位于住宅商业区;首饰店、珠宝店、工艺品店最好设在商店等级较高的商业区;即热式电热水器专卖店最好开在比较高端的新开楼盘附近。另外,物以类聚,相同或相似的专卖店可以聚集于同一个商业区,形成招徕顾客的规模优势,切忌互相排斥的专卖店相联。

(3)发展前途。专卖商店的地点选择要考虑地区发展。某些地区由于交通不便,将会走向萧条和冷落,新建专卖商店应避开这类地区,不要被眼前和繁荣所迷惑。相反,一些新开发的,整体布局与筹建带有现代化特征的商业区,虽然暂处于起步阶段,但前途无量。早些将专卖商店挤进这一地区,未来民展自是可期。

二、中心商业区更适合高端即热式电热水器品牌专卖店

经营专业化,已成为中小商店对付大商店的法宝。事实证明,专卖商店并非越“专”越好,假如在某个乡镇开个法国香水专卖店一定失败,但如建在大都市的中心商业区则会成功。就像每一植物都有适宜自己生长的地域一样,每一种专卖店都有自己生存、发展的最佳地理位置。

中心商业区的专卖商店应以高度专业化为特征,中心商业区之所以能容纳专卖店,是因为高度专来化的商店所经营的商品范围很窄,顾客相对较少,因此它所在的位置应是商圈大、顾客聚集的地方。这些条件刚好是大城市的中心商业区所具备的。

对于中心商业区,即热式电热水器高端品牌专卖店的首选,中心商业区首先带来了大量的人流量,品牌的受众范围就变得很广泛,市民对品牌的认知也会加强,并且专卖店通过不定期的举行促销等选择活动,使得即热式品牌的宣传范围和知名度更大,久而久之,消费者在选择即热式电热水器的时候就会首先想到中心商业区品牌,这对于代理商来说,那是百利而无一害,当然首先是创业者得有充足的资金准备,因为中心商业区的成本相对来说是较高的。

三、非中心商业区的专卖商店  

非中心商业区的专卖商店应以上班族所需的大众商品为主,专卖商店就应避免高度专业化,如经营的商品过窄,分类过细,容易走进死胡同。但对于一些较为繁华的非中心商业区,可以设立专业化程度较高的商店,前提是独一无二。

非中心商业区的专卖商店采取中等价位策略,即商品等级略低于中心商业区的专卖商店,高于住宅商业区的专卖商店。在资金准备相对较小的情况下,即热式电热水器行业代理商可以选择非中心商业区作为专卖店地址,这样在专卖店运营成本上减少了压力,虽然是非中心商业区,但是相对来说,在人流量,品牌选择以及覆盖范围上来说,还是可圈可点的,毕竟品牌是靠选择推广出来的,就算你选择中心商业区,如果你做不好产品,做不好服务,同样也是举步维艰的,选择非中心商业区的代理商,可以充分利用周围的经济商圈,发展商业联合策略,做好即热式电热水器专卖店。

四、住宅商业区的专卖商店

专卖商店的最初地点常是人们聚集的地主,而日常生活中所需的专卖店铺位于居民区。但是,随着经营的发展和城市的扩大,住宅区与商业区逐渐分离,专卖商店向高级化和专业化发展。另外,在住宅区开设专卖店时应避免经营范围过一于狭窄,要尽量适合多层次顾客的需要。

即热式电热水器创业者选择住宅商业区作为专卖店地址,是个好的选择,首先在地里位置上有优势,靠近居民,对居民的消费选择有清楚的认识,同时居民对产品的认知度也相对较高,而一旦即热式电热水器专卖店在产品和服务方面都能做到位的话,自然品牌的口碑也就做好,而口碑在住宅商业区是非常重要的,消费者对朋友邻居的推荐选择往往是有非常高的信任度,这给即热式电热水器专卖店不仅仅带来了品牌的宣传,更带来了实际的效益。

五、进入专业卖场做专卖店

专业的大型卖场有着独特的优势,无论在人气还是销量方面,由于大型的卖场集中,消费者可选择产品众多,更加的专业性,信任度也相对较高。在国内一如家电卖场苏宁国美等,建材卖场红星美凯龙居然之家等,大型卖场相对来说进入门槛较高,卖场对于品牌的选择也很谨慎,这是对卖场的负责也是对消费者的负责,因此对即热式电热水器行业创业者的资金要求要高一些,同时也对即热式电热水器企业的品牌做出了要求;卖场能够提供的位置和面积有限,好的地段早早的就被选走,而面积较大的一般为实力雄厚的企业占据,能够选择的位置和面积相对有限,而且由于集中程度高,竞争的程度也就相对较高,。在资金方面有优势,选择中高端即热式品牌,并且在销售方面有经验的创业者可以考虑选择加入卖场做专卖店。

简单总结下,如果有资金优势,即热式电热水器专卖店选址可以优先选择靠近商业中心,大型卖场附近(建材家电市场为优),人流量大的街区,在资金方面有限制的话,可以选择相对距离的街区作为专卖店地址,当然这也是因人而异,还需因地制宜,希望这条新闻能对即热式电热水器创业者有些许作用。

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