一、发展代理商的原则
1.01 除特级城市可能设多家代理商，其他城市只委任一家代理商，以维护市场渠道通路及价格体系。
1.02 前期不设省级总代理，省会城市和地级市分开签定独家代理合同。
二 、代理区域分类
2.01 特级城市：北京、上海、南京
2.02 一级城市：杭州、沈阳、西安、长沙、重庆、武汉
2.03 二级城市：省会、深圳、成都、大庆、大连、青岛、苏州、无锡、宁波、天津
2.04 三级城市：普通地级市
三 、代理要求
3.01 有一定卖场经验，营销网络渠道较为齐全，对家电行业较为熟悉，在短时间内能够进入家电卖场和开专卖店，有能力组建一定数量的营销团队及短时间内开发一定数量的二级网点。
四 、市场保证金的作用
4.01 市场保护，防止代理商窜货。
4.02 维护价格体系防止过分涨价和恶意降价销售。
4.03 防止代理商销售或代理其它同类型的热水器。
4.04 有利于代理商变更或终止时做好交接工作。
五 、选择代理商的标准
5.01 经营项目专一，以“润泰”为主营产品，不经营竞争对手产品。
5.02 认同“润泰”的产品、市场推广模式及市场理念。
5.03 老板亲自运作，具备一定实力。
5.04 具有建立和管理卖场销售终端经验和能力。
5.05 谋求长远发展规划。
六 、市场保障
6.01 提供长期领先、差异化产品路线，迅速开发新产品，避免同质化竞争。
6.02 高利润空间，高额回报。
6.03 强力广告支持，进场费支持。
6.04 成熟的样板市场，成功经验，实用而完善的市场推广模式，全程运作指导。
6.05 严格市场管理，保证谁投资谁受益原则。
6.06 售后服务全程培训、管理。